10 Dynamisk trekk av Over-Achievers

Er du en vellykket over-achiever? Betydelig forskning har blitt gjort om egenskaper som kjennetegne vellykket bedriftseier. De fleste eksperter som har studert emnet pleier å være enig at den viktigste faktoren er et overveldende behov for å oppnå. Med andre ord, synes en persons holdning å være de viktigste determinant av suksess i business, mer så enn utdanning, intelligens, fysiske attributter, eller å ha en behagelig personlighet. De viktigste kjennetegnene som har blitt funnet for å være en del av makeup av alle vellykkede over-achievers er:

1. Kraftig trenge for å oppnå--som må ikke forveksles med bare behov for å utøve makt eller være likt eller beundret; måten der ulike entreprenører "holde score" i å vurdere graden av oppnåelse varierer, og kan variere fra akkumulere stor rikdom til å skape en bedre mus felle;

2. Utholdenhet--karakteristiske trekk av følgende på forpliktelser og ikke forlate mål når det oppdages problemer;

3. Positiv mental innstilling--selvtillit i ens evner som lar en person til å være optimistisk i nye, ukjente og uventet vanskelige situasjoner.

4. Objektivitet--en evne til å nøyaktig vurdere risikoen som er tilknyttet et bestemt kurs med action, inkludert en realistisk forståelse av ens egne muligheter og begrensninger. Dette inkluderer å være villig og i stand til å forlate et dårlig råd-prosjekt uten at de ego kommer i veien.

5. Framsyn - muligheten til å forutse utviklingen og være proaktiv, snarere enn stadig å måtte reagere på problemer når de oppstår;

6. Velutviklet forbindelser ferdigheter - å være munter og samarbeidende og kunne lett komme sammen med mennesker, men ofte uten å være nær ansatte og medarbeidere;

7. Sterk kommunikasjonsferdigheter – evne til å kommunisere bra i skriftlig form og i å gjøre effektiv muntlige presentasjoner, enten litt lurt eller foran grupper;

8. Snarrådighet--en evne til å løse problemer med one-of-a-kind på unik eller kreativ måter, inkludert muligheten for å håndtere problemer som du ikke kanskje har hatt tidligere trening eller erfaring å påkalle;

9. Teknisk kunnskap - bred og godt avrundet teknisk kunnskap og forståelse, spesielt i forbindelse med nøtter-og-bolter fysiske prosesser for å produsere varer og tjenester;

10. En respektfull holdning til penger--en tendens ikke å se på det som et mål i seg selv, men å vise det som et middel for å gjøre ting skje, og å oppnå forretningsmål, eller som en type objektiv tilbakemeldinger fra verden utenfor, som lar entreprenør vet hvis er på rett spor med virksomheten.

Så har der du det...10 vellykket bedrift trekk. Hvis du ser deg selv i denne listen, skal så vi se deg på toppen!

Slik fastslår du din kundeverdi

Dette kan bokstavelig talt være det mest lønnsomme tingen du noensinne vil gjøre for din bedrift, og det er å forstå utnytte den faktiske verdien av kunden. Det er blitt kalt den marginale Net Worth og verdien.

Hva er nåværende verdt av en av dine kunder eller prospekter? Det er den totale fortjenesten av en gjennomsnittlige kunden over levetiden at de gjør forretninger med deg. Det inkluderer alle påfølgende salg minus reklame/markedsføring og oppfyllelsen-utgifter.

La oss si at den gjennomsnittlige kunden bringer deg $75 per salg. De kjøpe 3 flere ganger i året. Deres gjennomsnittlige Ordrebeløp er $300. På hver $300 ordne gjøre du $150 Bruttofortjeneste er gjennomsnittlig levetid varer i 2 år. Hver ny kunde er verd $975.

Du har nå 975 ved å legge til $75 første overskuddet de 3 andre kjøpene hvert år på $300. Bare $150 er profitt, så $150 ganger 3 er lik $450. Hvis de gjør det for 2 år, er som $900 pluss den opprinnelige $75.

Hvis dette er vår gjennomsnittlige kunden og de er verdt $975 i profitt, og det bare koster $30 gjennom din reklame/markedsføring utgifter for å få dem, hver gang du bruker $30 får du $975 tilbake.

Du ville være dumt ikke å øke din reklame/markedsføring og salgsfremmende budsjett til å produsere så mange av disse $30 kostnad-kunder, slik at du ville bruke $30 om og om igjen og om igjen for å få $975 tilbake

Teoretisk sett, du kunne tilbringe $975 for å få denne kunden, fordi du vet de vil komme tilbake og tilbringe $975 og du vil break-even. Selvfølgelig, ønsker vi ikke å gjøre dette. Husk, dette er kunde av gjennomsnittlig. Noen vil kjøpe mer og noen vil kjøpe mindre dette er et gjennomsnitt.

Nå du "vet du kan bruke opptil $975. Du kunne like gjerne bruke 100% av $75 overskuddet bare for å få det første salget fordi det er bare den første salg profitt, og du vil likevel ende opp med $975 for de neste to årene.

Hvis du tilbudt som gir $75 tjenesten gratis og dobler dine kunder, ville det"doble din fortjeneste de neste to årene.

Ett av 100 bedriftseiere tror om dette du ønsker å bruke alt du kan rettferdiggjøre for å innbringe en kunde så lenge kunden koster mindre enn de tjener du. Hvis du ikke har råd til å bruke mer enn hele overskuddet fra første salg, husker du vil gjøre penger bare i et par måneder fra dem. Starte utgifter kontantstrømmen kan rettferdiggjøre. Etter et kvartal eller flere måneder etter deres endre rekkefølgen fortjenesten kommer i, så du kan trappe opp annonseringsbudsjettet ditt.

Avdekke din lidenskap For Ultimate suksess - del 2!

Min oppfatning er at når du gjør noe du virkelig liker å gjøre, og du finner en måte å hjelpe andre mens du gjør det, å tjene penger er bare en naturlig sluttresultatet.

Men hvis du er ennå ikke som trygge ovenfor tro som jeg er, kan du alltid sjekke å se hvis det er en etterspørsel etter emnet valgte du i del en før du går videre.

Bare gå til www.yahoo.com, og søk etter hva det er du har besluttet å gjøre. La oss si at vi besluttet å selge oppskrifter og kokebøker. I så fall, vi skulle kjøre et søk etter ord som: oppskrifter, oppskriftsbok, kokebok, matlaging, etc. Hvis du ikke finner noen nettsteder håndtere oppskrifter og matlaging, og du vil heller ikke ta en sjanse forfølge det, kan du gå videre til neste valg på listen. Hvis du finner mange nettsteder om dem, har du etablert at folk er faktisk interessert i oppskrifter og kokebøker.

Grunnen til at jeg plukket Yahoo søke på er dette: det er ikke lett å få en god liste på Yahoo. Det kan også bli veldig dyrt. Det betyr, hvis det er selskaper som har gått gjennom problemer med å få god oppføringer på Yahoo, de sannsynligvis har gjort det for svært gode grunner. Med andre ord, er det penger å gjøres med oppskrifter og kokebøker.

Du kan også foreta et søk på www.amazon.com for oppskrift bøker og/eller selv gå inn din lokale Barnes & Noble bokhandel for å sjekke ut sine foran hyller.

Mens vi er på temaet "gjør hva du elsker," La meg benytte anledningen til å dele noe annet av betydning.

De fleste nye markedsførere tendens til å starte ved å selge markedsføringsprodukter. Og mens det er fortsatt penger skal gjøres i markedsføring av produkter, det er ikke som det pleide å være. Disse dager, i feltet markedsføring konkurransen er hard og jeg ser ikke den utleie når som helst snart.

Du vil ha en mye lettere å lykkes med ikke-markedsføring produkter. "Nisje markedsføring" - med andre ord, gjør hva du liker, hva du liker, hva du har en lidenskap for.

La meg også påpeke at jeg har gjort mer penger med spesielle interesse 'nisje' produkter enn med alle mine andre markedsføring produkter kombinert! Og jeg har ganske mange markedsføring av produkter der ute. Jeg håper det gir deg noen ide om viktigheten av å forfølge et marked som er at du har en kjærlighet, lidenskap eller interesse for, istedenfor å gå etter noe som synes å være gjør annet folks penger.

Hvis du absolutt elsker markedsføring og andre viser hvordan markedet, deretter av alle betyr selge markedsføringsprodukter. Ellers pinne med hva du liker og elsker, og bli konge (eller dronning) av at nisje!

Hvordan å avdekke din lidenskap For Ultimate suksess - del 1!

Når du har forberedt din kropp og sinn suksess, er det tid for neste trinn, og å velge den riktige mål å skyte for. Jo mer klart du er på hva du fotograferer for, jo bedre sjansene dine blir treffer merket.

Jeg ville låse meg på rommet mitt og ta telefonen av kroken... eller enda bedre, finne en plass unna din normal miljø, en stille, fredelig sted, fortrinnsvis rundt natur - i skogen eller en hyggelig park, etc.

Når jeg er der, jeg ville ta en stund til å slappe av og nyte det hele i. Få tankene til en rolig, komfortabel og avslappet tilstand. Så, jeg skulle starte med å lage en liste over alle tingene jeg liker å gjøre, alle mine interesser og hobbyer, alle mine lidenskaper. Siden vi starter fra null, kan vi også velge et emne/firma som vi ville liker å gjøre, rett?

Jeg ville bruke minst en god noen timer på virkelig får denne informasjonen ut av meg selv. Tenk på hva din ideelle jobber eller yrker er. Hva har du likte å gjøre i siste? Hva du nyter mye som en gutt? Hva er tingene som virkelig få deg levende? Legge til alt i listen. Ikke bry deg om hvordan du skal tjene penger gjør disse ting ennå. Bare sette sammen så grundig en liste som du kan.

Se... du ønsker å gjøre hva du liker, hva du liker.

Plukke slags livsstil du vil først - deretter bygge virksomheten rundt det!

Bare når listen er ferdig, bør du tenke på å snu disse hobbyer/interesser/lidenskaper i en virksomhet. Plukke topp 5 valgene ut av listen og tenke på hvordan du kan hjelpe andre ved å gjøre dem. For eksempel, hvis du virkelig nyte matlaging, og det var en av de topp 5 valgene, kan du nå starte tenker på måter å gjøre det i en virksomhet.

Du kan for eksempel dele dine oppskrifter med andre, lære dem å lage mat som deg, eller du kan selv lage mat for dem. Personlig, jeg elsker salg av informasjon. Så, ville jeg trolig avgjøre å selge en informativ produkt, sier en bok av oppskrifter, en 'lære-å-kokk' type manuell eller noe langs disse linjene.

Min oppfatning er at når du gjør noe du virkelig liker å gjøre, og du finner en måte å hjelpe andre mens du gjør det, å tjene penger er bare en naturlig sluttresultatet.

(Bruk gjerne denne artikkelen online og i e-post nyhetsbrev så lenge du overlate intakt og ikke endre den i uansett. By-line og ressurs-boksen må forbli i artikkelen alle koblinger må være aktive hyperkoblinger.)

Hurtigveiledning for Business enheter A

Business enheter kommer i så mange typer som business eiere kan lett bli forvirret. Her er en rask guide som vil forhåpentligvis kaste litt lys på forretningsenheter for deg.

Forretningsenheter

"C" Corporation: et selskap hvis aksjer er holdt av aksjonærene. Foretaket står fra aksjonærene for juridiske og skattemessige årsaker. Aksjene i selskapet kan bli "tatt offentlig" og handlet på lager markeder. Google er et eksempel på en børsnotert selskap "C".

Foreign Corporation: Et selskap som driver virksomhet i en jurisdiksjon utover der den ble dannet. Microsoft er et selskap som Washington. Når du har virksomhet i New York, det er ansett som et "utenlandsk foretak."

: De generelle en virksomhet samarbeid som involverer to eller flere personer, kjent som partnere. Hver partner er ansvarlig for alle partnerskap gjeld og forpliktelser uansett deltagelse og bidrag beløp. Sagt på en annen måte, gir en generell partnerskap ingen beskyttelse mot søksmål.

Holdingselskap: Del av en dobbel innlemmelse strategi. Formålet å et holdingselskap er å selv eier eller kontrollerer andre selskaper. Sa andre selskaper vanligvis er utsatt for betydelig ansvar trusler. For eksempel, bruker mange forsikringsselskaper holdingselskaper for å suge av fortjeneste og grense søksmålet risikoer.

Joint Venture: En kooperativ forretning innsats mellom to eller flere parter. Det er vanligvis begrenset til en enkelt forretningsformål og innebærer en deling av ansvar og inntekter. Databasen programmerer og web site designer kan for eksempel angi et joint venture for å tilby e-handel løsninger til bedrifter.

"LLC" - aksjeselskap: en etablering av staten lov der én eller flere personer danne en enhet som gir ansvar beskyttelse av et selskap, men de skattemessige fordelene ved et samarbeid.

Kommandittselskap: Et samarbeid der virksomheten er administrert av en generell partner med begrenset partnere leverer investeringer. De begrensede partnerne er forbudt fra å delta aktivt i forvaltningen av partnerskapet. I bytte, er begrensede partnere ansvar begrenset til beløpet av sin investering. I å forfølge dette foretaket, er den generelle partneren nesten alltid et selskap.

Partnerskap underforstått: et partnerskap som er opprettet ved bruk av lover når to eller flere personer forfølge en bedrift mål, og holde seg ut til offentligheten som sådan. Denne forretningsenheten er utbredt som det er automatisk betegnelsen for to personer forretninger som ikke klarer å ta noen skritt for å angi et foretak. I denne enheten, er hver partner fullstendig eksponert for ansvar risiko.

"S" Corporation: i likhet med en "C" corporation, denne enheten gir solid eiendelen beskyttelse for aksjonærer fra business forpliktelser og gjeld. Den primære forskjellen er enheten kan bli beskattet som en gjennomgående enhet og er begrenset til 75 aksjonærer.

Enkeltpersonforetak: En bedrift som eies og kontrolleres av én person. Betegnelsen gir ingen beskyttelse mot virksomheten gjeld. Det er beskattet på personens personlige selvangivelse etter planen "C".

Hver av de ovennevnte enhetene gir visse fordeler til en bedriftseier. Hvis du vurdere opplysninger om din innsats, bør du være i stand til å få en idé som som er best for deg.

Byggherrer renser et lukrative markedet For kommersiell rengjøringsmidler

Med office rengjøring bli en stadig mer konkurranseutsatt marked for kontrakt rengjøring selskaper må de diversifisere eller flytte inn i en nisjemarked hvis de ønsker å fortsette å vokse. En nisje i markedet som ikke er så konkurransedyktig er at av "builders ren". Hvor mange selskaper som tilbyr en god, høy kvalitet tjeneste til byggeindustrien er relativt liten. Så for små til middels store bedrifter er det vel verdt å vurdere inn dette markedet.

For å lykkes selskapet må være forberedt på å komme ut av et trygt miljø til kontoret rengjøring som gir en regelmessig og konsistent inntekt, men på relativt lav profitt marginer og ta et sprang inn i verden av usikkerhet. Du kan bygge opp en gruppe av utbyggere at du rengjør for, men arbeidet kan fortsatt være krampaktig og uregelmessig. Du kan gå for det store huset bygge selskaper der et prosjekt kan forlenge over to år og utføre tre eller noen ganger fire renser på hver bolig. For dette trenger du å være forberedt på å redusere din fortjeneste for sikkerheten til konstant arbeid fordi de faktisk betaler mindre enn andre typer konstruksjon, men fortsatt krever den samme høye standarden av rengjøring.

Du må være forberedt på å arbeide med byggmester og møte deres behov for å få troverdighet i bransjen. Deres krav er under tidspress, og rengjøringsmidler er generelt de siste entreprenørene skal bringes i et prosjekt. Svært få prosjekter kjøre glatt på planlagte programmet derfor ganske ofte som en rengjøring entreprenør må du være forberedt på å endre din tidsplaner og reagere raskt på endringer i planen. Noen ganger med bare 24 timers varsel. Dette kan forårsake problemer i bemanning en bestemt ren. Så må du og ansatte være forberedt på å være svært fleksibel.

Det er også ikke uvanlig å slå på et nettsted for å utføre en ren å finne en hel rekke sub entreprenører fortsatt på jobb og ingenting klar til å rense. Selv om frustrerende det er alle en del og pakke av å komme inn i renser verden av byggherrer.

For å lykkes du må for det første opprettholde en høy standard i din rengjøring hvis du ønsker å bli kalt tilbake for å gjøre andre renser av kontraherende selskapet og for det andre må du være forberedt på å være utrolig fleksibel og møte krav som kommer i på kort varsel. Når du bevise din verdt å et byggefirma de vil ringe deg å fullføre alle deres renser. Hver er ren ganske lønnsomt så det er vel verdt tid og problemer med å sette i å utvikle de rette kontaktene og å sette sammen et godt team av rengjøringsmidler som er forberedt på å være svært fleksibel i når og hvor de arbeider. Hvis du ikke har en pool av rengjøringsmidler som du kan ringe på enkelt og raskt vil du ende opp med å finne det vanskelig å dekke byggherrer renser når de kommer tykt og rask!

Fem Tips For Unlearning de oppfatninger som ikke tjener deg

Hvis du tror du kan gjøre en ting eller tror du ikke kan gjøre noe, du har rett. -Henry Ford

Hva gjør følgende historie har å gjøre med vellykket entreprenørskap? Rikelig.

Once upon a time, i et magisk land av bucolic grønne mountails var det en blandet husholdning som består av tre barn og to foreldre. To av barna tilhørte far og en tilhørte mor fra tidligere ekteskap.

De tre barna var alle tett i alder, alle de samme sex. Økonomisk og pedagogisk var de alle like. De var hyggelige, bra, søt, godt elsket barn.

En dag, reddet barn en baby mus fra kjevene av deres kjæledyr katt. Musen var i sjokk og barna besluttet å sykepleier det tilbake til helse. De putte den i en stor plastboks og matet det med en pipette. De gav den rosiner og kjerner av korn som musen spiste. De tilbrakte timer å se musen for tegn til bedring.

Foreldrene advarte barna at musen ville sannsynligvis dø. Mus fanget av Hjemmemarked kattene ofte overleve ikke traumer, og tross alt, musen var et vilt dyr som er ikke ment å leve i en stor plastbeholder. Barn, uforferdet, bestemte seg å ta vare på musen, så lenge de kunne.

På den tredje dagen i fangenskap oppdaget barn musen hadde dødd.

De to barna som tilhørte faren ranted og raved sint. De skyldte sin far for musen er død fordi han hadde satt musen er bur i garasjen natten før (det var sommeren og ikke kaldt i garasjen.) De støyende skrek og ropte på Faderen, hevdet musen er død var hans feil.

Barn som tilhørte mor sa, "det er trist, men oh well, i det minste vi ga musen noen gode dager på slutten av sitt liv," som hun fikk med sin egen daglige rutine.

Samme situasjon, samme husholdning, lignende barn, forskjellige svar. hvorfor? Lært tro.

Tro er lært måter å se på verden. Vi lære våre barn en hel slew av tro før de kan selv snakke. Heldigvis, disse tro er ikke skrevet i stein. Vi kan velge å unlearn de oppfatninger som skade oss, og erstatte dem med sunn reframed tanker.

Som gründere, er vi tvunget til å møte og avkrefte mange gamle tro at vi skal lykkes.

Gjøre noen av disse høres kjent?

-For eksempel en høy andel av små bedrifter mislykkes. Jeg ønsker ikke å være en av dem.
-Jeg er fæl til tall (Sett inn din egen liten bedrift fobi her).
-Jeg er ikke smart nok.
-Jeg trenger en "ekspert" til å gi meg tillatelse.
-Jeg vil aldri kunne få et boliglån hvis jeg er selvstendig næringsdrivende.
-Jeg vil aldri være i stand til å støtte en familie på min næringsinntekt.
-Jeg vil aldri være i stand til å trekke seg, eller jeg vil pensjonere i fattigdom.
-Jeg er ikke påståelig nok.
-Jeg har mislyktes før og nesten mistet alt, hvorfor skal jeg prøve igjen?

Vil du dele noen av disse overbevisningene med meg? Omgir meg med vellykkede mennesker som har gjort hva jeg ønsker å gjøre, har jeg begynt å demontere noen av disse overbevisningene... tro jeg har lært fra mine foreldre, historier jeg har gjort om mine egne erfaringer, og ærlig, massevis av ting jeg har oppdaget er baloney.

Demonter lei gamle tro må du:

1. Motstå fristelsen til å klandre deg selv og andre. Neste gang du finner deg selv klager om noen andre, stille observere dine ord og motstå trangen til å bedømme deg selv eller andre. Hvor er din tro om skylden kommer fra? Har den en perle av kunnskap inne det? Er det kommer til å tjene deg når du beveger deg fremover? Hvis ikke, hvorfor er du henger på det? Hva er det du får fra den?

2. Omgi deg med folk som støtter dine drømmer. Ikke omgi deg med flighty pollyannas som tilber deg og fortelle deg at du kan gjøre noe du ønsker. Omgi deg med folk som respekterer og beundrer deg og som gir deg ærlige tilbakemeldinger uten roping, banning, nedverdigende eller kritisere.

3. Omgi deg med folk som utfordrer deg til å bli en bedre person, folk hvem ha allerede gjort hva du vil gjøre. Unngå den naysayers, complainers og blamers selv om det betyr at du må trekke seg fra gamle relasjoner. Det er aldri noe godt å være fått fra dette merket av negativitet. Dette betyr ikke at du ignorerer problemene og ubehag; det bare betyr at du ikke velte seg i dem.

4. Kjenne kraften av språk. Henviser til deg selv eller andre i nedverdigende eller nedsettende termer er en stor energi grønnskolling. Se hvis du kan gå gjennom en hel dag uten å klage. Hva er virkningen på din energi når du sier, "jeg fikk 4 timer søvn går kveld" (faktisk) versus fortelle alle hvor lei du er ustanselig i løpet av dagen (følelse). Hvilken kommer til å tjene deg bedre? Hvordan vil kroppen din oppfører basert på ordene du bruker?

5. Bruk affirmasjoner. Jeg pleide å tenke affirmations (praksisen med gjentatte postive uttalelser til deg selv) var riket av groovy hippier og folk ute av kontakt med virkeligheten. Som en fødsel pedagog i midten av 90-tallet, jeg lærte og så bevis hver dag at kraften i kvinners tro spilte en stor rolle i å bidra til funksjonelle arbeidskraft. Jeg kan støtte dette med fakta og tall. Nope, ikke affirmasjoner er bare fluffy uttrykk for at du føler deg bra og beskytte deg fra virkeligheten. De fungerer. Våre ord til oss selv er danner kjernen av alt vi gjør og er. Affirmasjoner er ikke sukker belagt halvsannheter; de er reframed tro, at hvis gjentatt trofast bli din virkelighet, og til slutt, hvordan andre ser du.

Tro er om mer enn positiv tenkning. Tro er om mer enn å se glass halvfulle eller halv tomme. Det handler om reframing dine ord (dvs. å finne nye ord å støtte hva du vil, heller enn å bruke dine ord for å fokusere dine tanker på hva du ikke vil). Det ikke skje over natten. Du må øve daglig.

Hva gjør denne barn og musen historien har å gjøre med gründer sysler? Rikelig. Bare se på troen til tre lignende barn å gjenkjenne kraften i hvordan vi observerer vår verden og hva vi er lært som barn.

Hva er du undervisning dine barn? Hva er du undervisning deg selv? Hvordan påvirker din tro hvordan du kjører din bedrift?

Hvis du tror du kan bygge en vellykket liten bedrift, kan du.

Hvis du tror du ikke kan bygge en vellykket liten bedrift, vil du ikke.

Copyright 2005, Ann Zuccardy, alle rettigheter reservert.