Mange mennesker er engstelig om nærmer seg andre bedrifter å foreslå et joint venture. De er bekymret for at de kan være for mye forlangt, eller at de kan støte noen. Du kan ikke tenke som dette! Husk at joint ventures vinn-vinn-avtaler som gir alle parter involvert en mulighet fortjeneste!
Bare følg disse enkle stegene, og sette opp din egen joint ventures vil være en lek...
1. Kontakt potensiell joint venture-partnere personlig.
Dette er en situasjon der en e-post bare ikke kommer til å gjøre utslaget. En personlig telefonsamtale eller møte vil være mer effektivt. Du vil bli tatt mye mer alvorlig, og du vil ikke kunne svare på deres spørsmål rett på flekken. Plus, det er mye vanskeligere å si "Nei" til noen du snakker direkte med enn det er å svare "Nei" til en e-post.
2. Forklare til potensielle partnere akkurat hvordan de vil tjene på dette forholdet.
Her er en annen situasjon der med fokus på hvordan forslaget vil gagne utsiktene er kommer til å være hva lukker avtalen. Hvis potensiell partner ikke kan se hvordan gjøre forretninger med deg kommer til å øke deres salg og fortjeneste, hvorfor skulle de bry? Og husk, når forhandle en joint venture, er det viktig å utdanne potensielle partneren på verdien av backend og gjenværende salg, slik at du kan kreve en større prosentandel av overskuddet.
3. Hvis det er aktuelt, tilby dem en prøve av produktet.
Når potensielle joint venture-partnere har opplevd produktet eller tjenesten, vil det være mye lettere å selge dem på hvorfor de bør fremme den til sine kunder og abonnenter. Det vil være lettere å forklare dem hvorfor deres kunder og abonnenter vil se dem som en verdifull ressurs, og hvordan de vil ikke bare øke deres bilde, men også øke sin fortjeneste ved å få et kutt av ytterligere salg.
4. Tilby dem en spesiell rabatt å gi til sine kunder.
Det er lurt å understreke at mens produktet eller tjenesten er allerede utmerket valuta for pengene, du vet at din partner vil ønske å gi hans/hennes kunder og abonnenter en "spesiell avtale." Så Fortell dem at du er villig til å gjøre produktet eller tjenesten tilgjengelig for sine kunder og abonnenter på en spesiell rabattpris. På den måten partneren kan nærme deres markedet som en "helt" som kjempet for å få dem denne ekstra spesiell avtale. Dette vil fungere i begge din favør å øke salg og fortjeneste.
5. Ta bort alle risiko.
Dette er veldig viktig. Mens du er understreker hvordan din partner vil dra nytte av avtalen, du bør fjerne alle risikoen... forklarer at de har absolutt ingenting å tape. Fortell dem at det verste som skjer er at de vil oppleve en økning i deres salg og fortjeneste!
6. Gjør det økonomisk tiltalende.
Ikke vær gjerrig. Mens det er viktig at du hevder så mye av fortjenesten for deg selv som du kan, hvis avtalen ikke er økonomisk tiltalende for potensielle partnere, skal det være nesten umulig å få dem til å logge på den stiplede linjen.
7. Gjør det svært enkelt for dem å gjøre.
Vær forberedt på å gjøre mesteparten av arbeidet selv, om ikke alle av det. Jo mer arbeid du gjør, jo lettere kan du gjøre det for dem. Og jo lettere kan du gjøre det for dem, jo lettere vil det være å lukke avtale. Best av alt, skjønt, understreker hvordan du kommer til å gjøre nesten alt arbeidet selv, du gjør det mye enklere å kreve en større prosentandel av overskuddet. De vil være mer sannsynlig til å akseptere en liten andel fordi du har gjort det så lett for dem uansett.
8. Få en signert kontrakt som inkluderer kommisjonen vilkårene og alt som du har blitt enige om.
Før du begynner å avsløre detaljene virkelig kritisk penger å gjøre, være sikker på at har du alt signert og skriftlig. Ikke del dine mest verdifulle ting til du har gjort dette, eller partneren din potensielle kan bare stjele dine ideer og bruke dem ham eller seg selv til å kreve 100% av overskuddet.
Jeg håper denne tips kan hjelpe deg med å sette opp din egen joint venture.
Copyright 2005 Syahriansyah
No comments:
Post a Comment