Hvordan definerer du selger? Mange mennesker tenker på å selge som å overtale/overbevise folk til å kjøpe ting de ikke kanskje eller kanskje ønsker eller trenger. Til noen handler selger om å lukke en avtale. Tenker på å selge dette er ikke veldig nyttig for deg. Ærlig, hvis du har dette perspektivet på å selge, det er ikke rart hvis du hater det. Jeg vil også!
Så hva perspektiv kan du ta om å selge som vil gjøre det morsomt, spennende og noe du se frem til? Høres ut som litt av en høy orden ikke sant? Les videre.
Forhåpentligvis nå, har du gjort i listen over alle problemene som du kan løse for din mål marked. Du kommer til å bli overrasket over hvor lang tid denne listen vokser over tid. Så egentlig, hvis du ser på listen din, og du tenker på det, er du en mester Problemløser. Hva du egentlig gjør er å hjelpe folk. Rette?
Så prøv på dette perspektivet om hva selge er: selge er å hjelpe folk. Selger er servering. Selger er en prosess for å identifisere og løse folks problemer.
Se, føle og vet at selger er servering. Dette fører til en stor endring for deg. Med dette perspektivet, vil du virkelig bli opptatt som ønsker å hjelpe folk. Finn denne lidenskapen og la det skinne gjennom.
Det er ditt formål, din moralske plikt, til å ha så mange salg samtaler med folk som du kan slik at du kan hjelpe så mange som mulig. Hvis du ikke har disse typer salg samtaler, er du holder tilbake gaven du har å tilby verden. Du skylder det til folk til å være der for dem med din kunnskap og visdom.
Neste gang du snakker med en potensiell kunde, tenke på hvordan du kan hjelpe dem, hvordan du kan tjene dem. Glemme å prøve å selge dem noe. Hvis hva du har å tilby har løse sine problemer, og du lette samtalen ved hjelp av strategier som vi dekker, folk vil selge seg selv og senere vil kjøpe fra deg.
Hvis du har et perspektiv på salg som er en av tjeneste og å hjelpe folk, hvordan tror du at du snakker med folk vil føle? Tenk på dette: folk hater å bli solgt. Minutt de føler de blir solgt, de ofte ønsker å komme bort - rask. Ikke du? På den annen side, hvis de føler du oppriktig forsøker å hjelpe dem å løse sine problemer, vil de slappe av og åpne opp for deg.
Hvis du har et perspektiv på salg som er en av tjeneste og å hjelpe folk, hvordan tror du at du vil føle? Betyr energi, spent, avslappet og naturlig kommer til hjernen?
Dette perspektivet er enkel, men kraftig og veldig tiltrekke-tive til klienter.
(c) 2005, Tessa Stowe, salg samtale. Du er velkommen til å "trykke" denne artikkelen online så lenge det fortsatt fullstendig og uendret (inkludert "om forfatteren"-info på slutten) og alle koblingene lages live.
No comments:
Post a Comment