Det vil komme en tid i bedriften din hvor du føler deg klar til å legge et annet tjenestetilbud. For å gjøre dette vellykket, det er ti tips du bør vurdere før du går fremover.
1) besøker din forretningsplan. Hvis du ikke har en, skrive ett for din virksomhet slik den nå eksisterer (enda en one-side, kort oppsummering vil fungere fint). Sammenlign hvordan forretningsplanen skal være den samme eller forskjellige med tillegg av denne nye tjenesten.
2) Vil dette nye tilbudet bygger nok på det du allerede har på plass? Dette gjelder ikke bare til dine ressurser, men også til din egen kompetanse og de av dine ansatte. Betyr dette nye tilbudet utvide ytterligere hva du allerede har gjort? Eller er det en avstikker inn i et nytt område?
3) Er tillegg til å være kostnadseffektivt? For eksempel, hvis du bygger på det du allerede har på plass, er du sannsynligvis kommer dypere inn i dagens marked heller enn å prøve å starte en helt ny virksomhet fra grunnen av. Generelt sett er det nesten alltid kommer til å være mer kostnadseffektivt å legge en beslektet tjeneste linje enn det er å starte en ny.
4) Har dine kunder spurt deg om dette, eller uttrykt et behov for noe nytt? Hvis du regelmessig kontakt med kundene dine vil du vite hva de trenger og ønsker. Hvis de stadig spør deg om du gir en bestemt tjeneste, bruker denne informasjonen til å veilede hva du neste legge til din bedrift. Bunnlinjen vil takke deg.
5) Hvis du er en solo profesjonell, hvordan vil den nye tjenesten bedre hva du gjør nå? Vil det gi deg ekstra inntekt eller ekstra frihet? Er det et område som er mer interessant for deg? Bare vær sikker på at å legge tjenesten er sannsynlig å gi deg definerbare personlige fordeler ellers, kan du strekke deg for tynn.
rmation å veilede hva du neste legge til din bedrift. Bunnlinjen vil takke deg.5) Hvis du er en solo profesjonell, hvordan vil den nye tjenesten bedre hva du gjør nå? Vil det gi deg ekstra inntekt eller ekstra frihet? Er det et område som er mer interessant for deg? Bare vær sikker på at å legge tjenesten er sannsynlig å gi deg definerbare personlige fordeler ellers, kan du strekke deg for tynn.
6) Hvordan vil dine kunder dra nytte av denne nye tjenesten? Hvis du ikke har en innebygd marked for det du tilbyr være sikker på å tenke på hva denne nye tjenesten vil gjøre for dine eksisterende kunder. Vil det tillater deg å betjene flere folk? Færre mennesker? Vil det koste mindre? Er resultatene kommer til å bli bedre?
7) Spør deg selv: Hvorfor dette og hvorfor nå? Hva driver din beslutning? Er dette riktig tidspunkt å gjennomføre denne nye plan? Timing, noen ganger, er den viktigste forskjellen mellom suksess og fiasko.
8) Gi tilstrekkelig varsel. Pass på å gi kundene tilstrekkelig varsel om disse endringene dersom dette tillegg kommer til å påvirke dine eksisterende kunder (som du kan være mindre tilgjengelig for en stund eller prisene kan øke). Kundene er svært motstandsdyktige når de vet hva som skjer og hvorfor.
9) Kommuniser din entusiasme. Hvis du er begeistret for et nytt tilbud være sikker på å dele dette med alle du kjenner. Når du har besluttet å gå videre få så mye hjelp og støtte som du kan. Som bedriftseier, har du stor innflytelse på kundens syn og respons på denne endringen.
10) Sett noen mål og inntekter prognoser for det nye tilbudet. Lag en markedsføring plan og bestemme hvordan du vil nå dine mål. Mål dine resultater. Dette vil hjelpe deg i å måle hvis du er på rett spor.
Mest av alt, ha det gøy med denne prosessen. En av de beste delene av å eie din egen bedrift er at du kan foreta justeringer som gjør din bedrift bedre for dine kunder og deg selv.
(C) 2004, Dr. Rachna D. Jain. Alle rettigheter i alle medier.
No comments:
Post a Comment