Nisje (n)
a. en situasjon eller aktivitet spesielt egnet til en persons interesser, ferdigheter eller natur.
b. et spesielt område på etterspørselen etter et produkt eller tjeneste.
Niching (tr.v).
Å plassere i en nisje.
Som et virtuelt Assistant (VA), vet du om å fylle en nisje, fordi du allerede gjør det bare ved å være en VA Du imøtekomme administrative, tekniske og kreative finansielle behovene til kundene dine ved å hjelpe dem nesten. Dette i seg selv er en nisje.
Hvis du er som mange gründere når du først starter i virksomheten, tok hver jobb som kom. Du gjorde det fra et sted av nødvendighet. Selv om du trodde din var unntaket, kan ingen selskapet oppfylle alle behov av alle klienter i løpet av en bedrift. Det er ingen tvil om, men at denne tilnærmingen fungerer oss godt i begynnelsen!
Hvis du er en eksepsjonell entreprenør som har utviklet et rykte av perfeksjon i alt du gjør, vil du til slutt måtte ta noen viktige avgjørelser om fremtiden av firmaet fordi du har mer enn du er i stand til å administrere. Hva et dilemma! Du er ikke lenger på et sted der du må godta arbeid fordi det gir inntekter. Ditt hardt arbeid har brakt deg til der du har muligheten til å velge og angi dine klienter fra herfra og fremover.
Dette er en perfekt tid ikke bare å øke din avgifter, men også å bestemme om en bestemt bransje eller bransjer og hvilke typer klienter du mest ønsker å tjene. Dette er kjent som niching.
Ved å begrense fokus, du:
• har muligheten til å arbeide med mennesker i bransjen av ditt valg.
• har inne eksponering for ulike aspekter/nyheter av industrien fra perspektiv/opplevelsen av kundene dine.
• kan plassere deg selv som VA-ekspert i din bransje og Bruk dette til å markedsføre tjenestene, f.eks "vi imøtekomme til ____ industrien og er de første og eneste til å gjøre dette. Vi er best rustet til å dekke dine behov, fordi vi vet industrien fra innsiden ut!"
• vil ha lidenskap og fasthet på de dagene når du spørsmålet sunn fornuft og lurer på om du virkelig har det som trengs for å være en VA Du vil være serverer en bransje du kjærlighet, og som
vil ta deg til neste nye klient/oppgave.
• holde fokus på slike klienter/markeder at de fleste interesserer deg, og vil fortsette å interessere deg gjennom levetiden til din virksomhet.
• holder fast ved en konsentrert marketing/advertising fokus i stedet for diluting din innsats ved å prøve å møte alle behov av alle klienter i hvert felt.
• øker din evne til å få en timepris som er høyere enn en VA virksomhet med ingen nisje fokus. Hvis du har inngående kunnskaper om en bestemt bransje, din kompetanse er mer verdifull og derfor kan du betalt mer for dine tjenester.
I utgangspunktet kan du tror at du risikoen miste business fordi du er niching deg selv for narrowly. Hvis fokus er catering til en bestemt bransje, og alle dine markedsføringstiltak er plassert der, vil du imidlertid snart høste gevinstene av klienter som kommer bare fra din valgte bransje... .an industrien du elsker, og ønsker å imøtekomme til allikevel! Vil du ha mer business enn du vil kunne administrere og kan øke snart dine priser på nytt!
OK, nå som du har bestemt deg for du vil nisje trangere, kan du spørre deg selv hvordan du går om å velge en bransje.
En viktig faktor i å avgjøre om en bestemt bransje er å tilbringe noen timer vurdere din egen personlighet egenskaper med interesser og arbeidsmåte. Med minst en time uavbrutt tid avsatt for denne bestemte aktiviteten, kan du bruke et blankt ark og svar på følgende spørsmål:
1. Hva er mine hobbyer?
2. Hva er andre områder av interesse som ikke ennå er blitt hobbyer? Hva lidenskaper jeg ikke har tatt deg tid til å fullt utforske?
3. Hvilke eksisterende kunder få meg de fleste glede? hvorfor? I hvilke bransjer fungerer de?
4. Hva er arbeid og personlighet karakteristikk av min ideelle klienten?
I besvare disse spørsmålene thoughtfully, vil du begynne å se mønstre dukker opp. Disse mønstrene vil tilby hint om hvilke bransjer til ytterligere undersøke som mulige alternativer for nye fokus.
Nå som du tenker mer om fokusert niching, det er en perfekt tid til å gå gjennom listen over tjenester, og skar ut de som:
• du ikke elsker.
• ikke lukrative.
• ikke forespurt ofte nok til å garantere å holde dem i listen over tjenester.
Disse punktene vil bevege deg nærmere til å være i full justering med å tilby tjenestene som du liker mest! Du oppretter et vakuum. . en åpen plass som vil bli fylt med drømmen klienter i din ønsket bransje! Hvordan lyder det? Tenk på det. Hvis gjeldende prakt er fylt med en ufokusert retning, er klienter som kommer fra felt som holder ingen interesse for deg, og gamle servicetilbud, det din plikt til deg selv og livet av virksomheten din til å tegne i en situasjon som er en mye bedre kamp.
OK, så du har valgt din nisje-markedet, utviklet en ny plan for hvordan å markedsføre tjenestene dine VA, kutte ut tjenester som ikke lenger spille en rolle i din ny retning, og det skjer for deg å spørre spørsmålet: Hva gjør jeg med mine eksisterende kunder som ikke er i bransjen som jeg har besluttet å fokusere?
Great spørsmål! For all del, holde dem! De er en av grunnene til at du er på plass for å kunne ta dette viktige skrittet. Og ingen tvil, de vil fortsette å være utmerket klienter og gjøre henvisninger basert på ditt veletablerte forhold.
Hovedfokus er at nye klienter kommer fra industrien du har bestemt er det beste treffet for person/bedrift du er nå.
I følge disse retningslinjene, vil du finne arbeidet blir mer og mer oppfylle fordi din innsats virkelig møte behovene til de som mest interessante for deg! Bare med en avgrensede markedskonsentrasjon, kan du virkelig møte behovene til kundene dine.
Happy niching!
Med enerett.
No comments:
Post a Comment