"Det er bare én måte å bedømme effektiviteten av en markedsføring brikke, og det er basert på hvor mange svar du få." - Heidi Richards -
Flere trinn markedsføring er en enkel, men likevel svært kraftig strategi når du bruker den til sitt fulle potensial. Flere trinn markedsføring selger personer som har kontaktet deg og bedt om informasjon om produktet eller tjenesten, en fin måte å bygge din egen mailing liste over potensielle og eksisterende kunder.
Du er i stand til å sende flere masseutsendelser til de samme personene som du har opprettet din egen adresseliste. Nøkkelen til flere trinn markedsføring er oppfølging med utsiktene ved hjelp av en intensiv direktereklamekampanje. Hvordan utvikle flere trinn markedsføringskampanjen? Følg disse fire enkle trinn... Klikk her for å lese hele artikkelen.
Step One
Bruke noen form for direkte respons annonsering for å få din "leder". Annonsene dine bør ha en kraftig overskrift rettet mot målgruppen som får dem til å lese resten av annonsen og svare. Formålet med annonsen din er å vekke leserens eller lytteren nysgjerrighet, å få dem til å ringe. Alltid tilby dem noe gratis. Ditt mål i trinn en er å generere leder.
Trinn to
Din prospektet leser annonsen og samtaler - forlate hennes navn og adresse eller hun skriver til deg for mer informasjon. Ved hjelp av talemelding nesten alltid genererer flere potensielle kunder, fordi folk ønsker ting raskt og enkelt. Takke utsiktene for ringer, staten et par store fordeler, og ender ved å be om hennes navn og adresse. Meldingen bør være mellom en og to minutter - ikke mer. Målet i trinn to er å registrere dine fører.
Trinn tre
Send direkte respons-tilbudet til kundeemnet. Disse utsiktene falle i en av tre kategorier. Vi kaller dem kald, varm og hot utsiktene. En kald utsiktene er litt interessert; Hun er ute og vil ikke kjøpe. Disse utsiktene representerer en liten prosentandel av forespørsler. En varm prospektet er veldig interessert, men ikke klar til å kjøpe. De representerer fleste av dine forespørsler. En varm prospektet er svært interessert og klar til å kjøpe. De representerer også en liten prosentandel av forespørsler.
Trinn fire
Følge opp med masseutsendelser til potensielle kunder som ikke har kjøpt. Gjenta dette trinnet igjen og igjen. I henhold til "Salg og markedsføring Magazine," kjøpe 80% av alle mennesker som forespør om et produkt dette produktet innen ett år, men ikke fra selskapet som gjorde den opprinnelige kontakten. hvorfor? Fordi selskapet ikke følger. Vanligvis tar det minst fem kontakter med et prospekt som viste interesse for produktet eller tjenesten du tilbyr før de vil kjøpe fra deg. Hvis du har lykkes med første utsendelsen, kan du forvente 30-70 prosent i kundeemner som er å snu til kunder med oppfølging masseutsendelser.
Du trenger ikke å endre hele adresseetiketter hver gang. Hvis du endrer følgebrev og å gjøre mindre endringer til utsendelsen er vanligvis tilstrekkelig. Husk at en av dine største utgifter blir utsiktene. Ved å følge disse fire trinn kan du se din salget og fortjenesten himmelen-raketten!
Excerpted fra The PMS prinsipper - kraftig markedsføringsstrategier for å vokse virksomheten - www.pmsprinciples.com-© 2005 - Heidi Richards
No comments:
Post a Comment