I del en snakket vi litt om hva e-handel er å få et domenenavn og sette opp en handelskonto. E-handel er mer enn det, mye mer. Hvis du vil ha en virkelig god online tilstedeværelse som får folk til å stoppe og handle du trenger en strategi for suksess. Din strategi må inkludere din USP eller unike selge posisjon i markedet. Hva gjør du skiller seg ut fra alle andre online gründere ute etter samme type kunder som deg? Kan du skille deg ut fra konkurrentene basert på kvalitet, pris eller fordeler? Når du kjenner din USP, kan du begynne den monumentale oppgaven med å fortelle verden om nettstedet ditt. En virkelig unik selge posisjon vil gi deg en fordel over alle konkurrentene – godt som og mye planlegging og investering av tid og penger.
FOKUS
Fremheve fordelene og resultatene kunden får fra å kjøpe fra deg, og bruk av produktet eller tjenesten. Du kan oppdage fordelene ved å føre opp alle funksjonene og deretter konvertere dem til fordeler. Liste over alt ditt produkt eller tjeneste tilbyr. For hver funksjon kan du vise en relative fordeler fra kundens perspektiv. Du kan oppdage kundens perspektiver når de kjøper. Bare be dem, "Hvorfor du foretar en bestilling i dag eller bruke vår tjeneste?" VÆRE svært spesifikke når du oppretter din fordel-setninger. Et eksempel på dette er "Du vil spare $100.00 selger bedre enn"du vil spare penger." "Du vil løs 20 pounds i 10 dager" lyder bedre enn "vil du miste vekt." Rangere dine fordeler i rekkefølgen av betydning for kunden. Hvis du har nok av dem, kan du bruke punkter for å fremheve noe.
Følelser selger. Folk gjør de fleste kjøpe beslutninger med deres hjerte og ikke i hodet. Male et bilde av resultatene kunden får når de kjøper fra deg. "Du vil se 20 år yngre." "Du vil bli $100 rikere."
Kontroller at du tar en oppfordring til handling. Vil de skal gjøre en kjøpe Beslutningstøtteverktøy i dag? Gi dem en grunn til å gjøre dette. Tilby en bestikkelse (rabatt, bonus, noe for ingenting).
Webområdet ditt må lastes raskt og fungere lett. Hvis webområdet laster langsomt vil folk får utålmodige og gå andre steder. Fungerer alle koblinger? Har du testet dine ordre side ved å kjøre utvalg ordrer? Har du testet ved hjelp av andre tilkoblingshastigheter lastetiden? Du kan få en fr * ee-analyse ved å besøke Submitplus.com.
Gjøre nettstedet ditt lett å se på og lese. Jeg finner mørk bakgrunn har en tendens til å være vanskeligere å lese enn bleke bakgrunner. Det generelle utseendet på webområdet ditt bør være rene og profesjonelle. Når vi ble først opprette Women's ECommerce Association, International vi gjorde alt selv. Ikke å være virkelig adept på HTML-koding vi trodde vi kunne bare bruke et enkelt program til å opprette profesjonelt nettsted. Det var bra, men det vi har nå er så mye bedre. hvorfor? Fordi vi hyret en profesjonell. Du kan lage en nettside med en god mal-programmet. Vi bruker e-handel-maler til å opprette våre nytt utseende for WUN publikasjoner. Det er enkelt å bruke og relativt billige.
Når det gjelder grafikk, være konservative. Områder som er nedtynget med grafikk og flash tendens til å ta lengre tid å laste. Hvis nettstedet tar mer enn 3 sekunder for å gjøre dette, vil du miste mange besøkende og potensielle kjøpere. Hvis du må bruke grafikk, må du kontrollere filene størrelser brukes har blitt redusert så mye som bilde redigering/komprimeringsprogramvaren vil tillate.
Vise området ditt ved hjelp av så mange ulike nettlesere som mulig. I tillegg til Internet Explorer og Netscape, det er Opera, Mozilla, Lynx og de er bare de som kjører på Microsoft Windows. WebMonkey har et diagram over de som støttes av Macintosh-, Unix/Linux og andre. Også, mange mennesker vil surfe med deres nettleser-grafikk som er slått av. Kontroller at du vet hva nettstedet ditt ser ut uten grafikken og at det er fortsatt enkelt for besøkende å surfe.
En siste tanke Kontroller at all viktig informasjon er den synlige. Hvis du vet at besøkende leter etter noe spesielt, og du gjør dem bla nedover for å finne den, er sjansene de ikke.
Excerpted fra The PMS prinsipper - kraftig markedsføringsstrategier for å vokse virksomheten - www.pmsprinciples.com-© 2005 - Heidi Richards
No comments:
Post a Comment