En bestemt gruppe personer du vil fokusere på å selge din selge tjenester til er målmarkedet. Dette er ikke å forveksles med problemet du vil løse for denne gruppen.
Hvorfor velge en målmarkedet?, må du bestemme akkurat hvem som er målgruppen er før du selge dine tjenester. De bestemmer seg for målmarkedet legger et kritisk fundament for bedriften. Når du kommer klart om hvem målmarkedet er, vil du:
* vet hvor du skal fokusere salg og markedsføring.
* vet hvor du skal fokusere forskning. Du vil forstå nært market: problemene de har og de snakker språket. Jo større ditt nivå for å forstå mer magnetiske du vil bli.
Din målmarkedet, avgjør din inntekt og suksess. Velge feil en, og du vil kaste bort mye tid og penger med svært lite resultater.
Uansett mål markedet - TM-du velger, kontrollerer du at den oppfyller følgende 10 viktige kriterier:
1. Din TM har et stort problem. De tenker på det hele tiden, det holder seg våken om natten.
2. Din TM ønsker problemet løses. Virkningen og kostnaden for problemet som er stor nok til at de vil handle for å løse det (noen mennesker har problemer, de er ganske fornøyd med å leve med!).
3. Du kan enkelt finne din TM. De tilhører foreninger? Er det konferanser for denne målmarkedet? Er det publikasjoner? Hvor gjøre de hangout? Hvis det ikke er lett å finne din målmarkedet, vil det koste deg mye penger å finne dem.
4. Din TM har penger å bruke. Ingen vits å ha en fantastisk tjeneste hvis målmarkedet har ikke penger til å betale for det. Jeg vet dette høres basic, men det er ofte oversett.
5. Ditt TM har en historie med å betale å ha denne problem løste. Du vil fokusere på en målmarkedet hvor det er en anerkjente banerekord av problemer og folk betale å løse dem. Et godt tegn er hvis konkurrentene selger lignende tjenester til målmarkedet.
6. Det er nok av din TM der ute for å opprettholde en virksomhet. Hvor mange personer eller bedrifter er i målmarkedet? Realistisk hvor mange vil bli dine kunder og hva vil det være verdt for deg? Er det nok?
7. Du like å jobbe med din TM. Tenk hva typer mennesker er i målmarkedet og visualisere tilværelse med seg dag inn og dag ut. Hvordan føles det? Vil du føle energized eller drenert på slutten av dagen? Husk, du er også i business å glede seg selv så sørg for at du vil trives med denne målmarkedet.
8. Du har en lidenskap for å hjelpe og serverer denne TM. Lidenskap er en vesentlig ingrediens for å selge dine tjenester.
9. Du har verdifull ekspertise og erfaring som du kan tilby. Din målmarkedet vil du kjøpe fra personer som eksperter innen sitt felt. Tenk på hva spesifikk ekspertise og erfaring du kan tilby din målmarkedet.
10. Din TM passer med din ultimate livsstil-pakken. Hva timer vil du arbeide? Hvor vil du arbeide? Hvordan vil du arbeide? Virker dette passer i med din målmarkedet? Sikre at arbeider med din målmarkedet gjør at du kan leve slags liv som du ønsker å leve.
Når du har funnet din målmarkedet, er neste trinn å avgrense den ytterligere. Bestem deg for profilen til din ideelle klienten. Hva slags person er de? Bestem deg for deres demografi og psychographics. Demografi er grunnleggende fakta som alder, kjønn, inntekt, plassering, osv. Psychographics er deres egenskaper, verdier etc. Dette gir deg å fokusere enda mer.
Det klarnet du er om som du ønsker å gjøre forretninger med, jo mer du vil tiltrekke klientellet du leter etter. Du må deretter ferdighetene dine salg samtale for å konvertere dem til klienter.
(c) Tessa Stowe, salg samtale Pty Ltd. 2005
No comments:
Post a Comment