Du er ferd med å snakke med en potensiell kunde, gå til en networking møte eller gi en presentasjon. Hva skal du si til deg selv i de få minutter på forhånd? Hvis du bruker den tiden sier hva jeg foreslår nedenfor, vil du uanstrengt og naturlig bli svært attraktiv for potensielle kunder. Denne tilnærmingen er veldig kraftig, lover jeg deg.
Hva om, i de få minuttene, du si til deg selv:
* Jeg nød desperat denne klienten.
* Jeg vil pengene sine.
* Jeg må vise dem hvor god mine tjenester er.
* Jeg trenger å få dem til å lytte til meg.
* Jeg håper de tror jeg er god nok.
* Jeg må huske min "script" og de innvendingen håndtering og lukke teknikker.
* Jeg tror ikke jeg skal nyte dette.
Vil du noen gang si slike ting til deg selv?
Forestill deg hvordan du skal komme over hvis du være-ing som dette? Desperat? Unauthentic? Uncaring? Ikke avslappet? Knyttet til utfallet? Det handler om meg, meg, meg. Som en selger? Oh nei!
I stedet, bare anta at de få minutter, du si til deg selv:
* Jeg er om å ha en samtale å utforske hvis jeg kan hjelpe.
* Jeg virkelig ønsker å hjelpe.
* Jeg vil hva som er best for denne personen, selv om de ikke blir min klient.
* Mitt fokus er på hva jeg kan gi, ikke hva jeg kan få.
* Jeg er forpliktet til å hjelpe, men ikke knyttet til den.
* Jeg skal sette meg selv i deres sko. Jeg vil se på ting fra deres perspektiv.
* Det handler om dem, ikke meg.
* Jeg skal lytte, lytte og lytte.
* Jeg har ingen forventninger fra denne samtalen.
* Jeg skal være meg (åpne, ærlige, full av integritet, naturlig...).
* Jeg skal nyte dette.
* Jeg skal glemme å prøve å selge dem noe.
Tenk deg nå hvordan du har tenkt å komme over hvis du være-ing som dette. Autentisk? Omsorg? Avslappet? Begått? Det handler om dem. Magnetiske? Ikke i det hele som en selger!
Hvis du er være-ing denne måten når du har en samtale, vil du raskt bygge rapport og tillit; folk vil lytte til deg deretter. Snakk om din løsning og produkter før du gjør dette og hva du sier vil falle på døve ører.
Jeg foreslår at du oppretter din egen skriftlig liste ved hjelp av min som utgangspunkt. Legge til det over tid. Si disse tingene, høyt fortrinnsvis, til deg selv før du snakker til alle potensielle kunder. Så oppriktig (eller det vil ikke fungere) være sånn.
Dette høres kanskje dumt å noen av du, men det fungerer. Til slutt vil du bli som dette naturlig og få klienter vil bli enklere og enklere. Folk finner du magnetisk.
Dette er en enkel og ennå meget kraftfull teknikk. Vennligst ikke undervurder det. Prøve det selv, og hvis du gjør, jeg lover, vil du raskt bli på veien til å få mye mer kunder. Det er alt i være-ing!
(c) 2005, Tessa Stowe, salg samtale.
No comments:
Post a Comment