Vi har alle sett noen helt fantastisk produkter, tjenester eller systemer som er utrolig varmt lønnsom money-spinners, og mange av oss har ofte ønsket at vi hadde tenkt på det først.
Men bare hvor ideene kommer fra? Hvordan kommer skaperne opp med produkter og konsepter?
Sikkert det er basert på massive forskning og utvikling, store investeringer, offentlig gransking, markeds-vurdering - og det er bare en start.
FEIL! Mens de ovennevnte kan være sant på noen produkter, tjenester, systemer, ideer og så videre, den absolutte best ikke involverer noen slike grundig planlegging - langt fra det.
Jeg skal avsløre deg hemmeligheten bak hvordan noen av de største, beste og hotteste ideene er unnfanget. - og hvordan noen av de mest vellykkede noensinne produktideer, var positivt den enkleste.
Ikke misforstå, produkt testing og markedet analyse er fortsatt svært viktig, men helt meningsløst før du har klatret over det første hinderet av 'tenker ' et produkt.
La oss se på et par strålende eksempler på et produkt som er en verdensomspennende navn og multi-million dollar resultatenheter,
For det første, bare om alle på vet om Duracell batterier, og hvordan de kom fra ingensteds og trounced konkurransen nesten over natten.
Var det fordi deres batterier var bedre enn konkurrentene? Nei, egentlig ikke... Ikke i generelle vendinger. Men markedsføring folk bak Duracell kom opp med ikke bare én, men to stykker av absolutt salg og markedsføring glans.
For det første, de så på konkurransen, torvet, modus og metode for batteri salg, så deres produkt side om side med andre ledende batterier i forhold. Det virket som deres batteri var like god som resten, eller minst like god som markedsleder.
Men i markedsføring verden, prøver å selge et produkt på grunnlag av "Det er like god som resten" - ikke egentlig fungerer.
De trengte en kant.
Under sammenlignende produkttesting avslørt det Duracell var faktisk bedre enn ledende batteriet, på en bestemt måte. De hadde oppdaget at Duracell batterier varte lengre, mye lengre enn de andre... under 'kontinuerlig bruk'.
EUREKA! Det var det! De hadde funnet kanten... Markedsføring vinkel... Hemmelig våpen.
Så nå, vi alle vet at... "Duracell varer lenger noen andre batteriet under kontinuerlig bruk"...
De hadde funnet en NISJE i markedet batteri... "kontinuerlig bruk".
Hvorfor er dette så viktig? Enkel. De fleste som bruker produkter som krever batterier, sjelden faktisk bruker produktet (og derfor batteriet) i lange perioder, dvs. kontinuerlig bruk - men heller bruke dem i kortere, regelmessige perioder - som flash-lys, elektrisk dørklokker osv.
Men det var liten betydning - de markedsført tungt på den ' varer lenger... ' konsept - med funky lille Duracell Bunny går på, og videre og videre... og på...
Duracell var ikke villedende noen - de var helt sannferdig i deres annonsering, og med det, ble en virtuell kjent navn over natten.
MEN - de ønsket en andre scoop av markedet, og utarbeidet enda en utrolig enkle, men så effektivt konsept... av gigantean proporsjoner. Hva var det? Selge batteriene i pakker! Enkle, men geniale!
Mange lesere husker kanskje ikke, men før dagens multi-packs batterier, de var bare solgte løs, separat, individuelt. Hvis du vil at bare ett - du gikk til den lokale butikken, og kjøpte bare et enkelt batteri.
Nå, Duracell besluttet å selge i multi-packs, og det var den eneste måten å kjøpe deres nye batterier. Ingen singler. Perioden. I stedet for å selge en om gangen, solgte de fire om gangen. Batteri for batteri, mot konkurransen, de blåste dem bort.
Multi-packs har en annen stor side-effekt. Noen produkter som krever batterier, trenger kanskje bare en, eller kanskje tre batterier, forlater et ulikt antall batterier igjen i pack for fremtidig bruk. Neste gang forbrukeren behøvde som erstatning for de brukte batteriene i produktet, de gikk til skuffen, og la merke til kanskje at det var "noen" Duracell batterier venstre, men ikke nok. Så måtte forbrukeren kjøpe mer. Og hvis de hadde allerede sett på Duracell's, og hadde noen Duracell venstre hvis du vil bruke opp, hva er de sannsynlig å kjøpe?
Du skjønner poenget.
Dette er et perfekt eksempel på å ta noe som allerede eksisterer, og enkeltoppdrag, re-branding det, re-marketing det, finne en nisje for det - og bort du går.
Se på musikkbransjen. Det er utbredt med lignende konsepter, som gjør millioner. Band, grupper, sangere, utøvere... ofte 'cover-versjoner' - som er de vil kopiere en sang eller spore tidligere gjort av en annen artist.
Noen ganger er musikk en "fusion" - en blanding av eksisterende stiler, men blandet sammen for å skape noe nytt. Hva med "prøvetaking"? Tar en beat, rift, akkord, chorus, få linjer, spore... Fra en annen artist og remiksing det å skape noe annerledes.
Alt de har gjort er å bruke noe som allerede finnes, gjøre noen endringer, endringer, endringer, forbedringer- og VIDERESELGE den.
Med mindre du kan gjenoppfinne hjulet, eller perfekt 'cold fusion' - verden er stappfull full av eksisterende markeder, produkter, systemer, tjenester, konsepter, ideer og kunder - hvorav alle kan brukes som din tegnebrettet å komme i gang.
Først av alt, hvor du vil plassere stor konsepter?
Se deg rundt. Hva liker du? Hva du misliker? Kan det bli bedre? Kan du ta et hett produkt og forbedre det? Kan for å ta et middelmådig produkt og utvikle det? Kan du ta et helt ubrukelig produkt, og slå den i noe bedre? Lytte til hva andre sier.
Kan du re-pakke noe? Bunt det? Levere det annerledes? Det re-merke? Finne en annen, untapped markedet for et produkt som allerede eksisterer, men er fokusert på en annen kundebase?
Kan du legge til mer verdi, flere alternativer, bedre støtte eller tjenesten?
Du bruker et produkt og tenke til deg selv... "Wow... Det er stor... men hvis bare det gjorde dette også... "
Her er viktige verktøy og tips som du må du starter å opprette dine egne Million Dollar ideer.
1. Dine øyne - synes opplagt, men alltid være klar og på "titt-out".
2. Din ører - holde dem åpne lytte til folk, de rundt, hva de sier om produkter, spesielt tingene de misliker, som dette kan være en god start for deg, hvis du kan fjerne problemet med et eksisterende produkt, kan du bare ha en selger.
3. Ditt sinn. Holde dette åpne også. Og prøve å tenke lateralt'.
4. En notisbok og penn / blyant (skrive dine ideer ned - ikke glem dem!)
5. Gå tilbake til nummer 3, og husk å gjøre dette!
6. En klingende styre' - en måte for å diskutere dine ideer med noen pålitelige andre.
7. Tålmodighet. Det kan ta litt tid, de beste ideene kommer ikke nødvendigvis umiddelbart - feste med det.
8. Ikke få ned heartened hvis noen av dine ideer ikke pan ut. Bare starte på nytt.
9. Ikke ' bruke for mye tid over ideer. Gi deg selv 60 sekunder (ikke mer) for å tenke på et produkt, tjeneste, systemet osv., så stopp. Deretter tilbringe 9 minutter skrive ned så mye som mulig, alle fordeler og ulemper med "ideen", hvordan det kan forbedres, forenklet, levert - bare skrive så mye som mulig i de 9 minuttene. Så stopp. Ta en pause. En god pause. Faktisk legge notatene bort til den neste dagen. Deretter se gjennom dem.
Når du endelig kommer opp med en virkelig hot idé til et produkt, fortelle tjeneste, system osv., ikke verden før du har tatt noen skritt for å beskytte deg selv! Få råd fra eksperter - advokater, forretningsfolk... Patenter... Opphavsretten... Det er viktig å få disse rett, ellers kan noen stjele ideen din, registrere den første og gjøre sin formue fra deg!
Som fører meg til det siste området. Ikke direkte stjele andres idé, produkt osv. Brudd på opphavsretten kan være alvorlig, patenter er relativt lett register, men en liten behandling er nødvendig - og plagiering er bare rett og slett ekkel!
I sammendraget, kan Million Dollar ideer bli funnet på to steder.
1. Overalt i verden utenfor.
2. Inni deg.
Det er bare et tilfelle av å sette dem sammen. Noen av de beste ideene, virkelig er den enkleste.
© Copyright Gary Durkin 2005 - All Rights Reserved over hele verden.
No comments:
Post a Comment