Noen mennesker har litt problemer med å tiltrekke og vedlikeholde klienter som har høyere skjønnsmessige midler til å tilbringe for løsninger. Andre ikke kan selv komme til første base. Hvis du er en av dem og vil at klienter som kan betale mer og du foreløpig ikke tiltrekke dem, er her en liste over 10 barrierer som kan forstyrre.
Høyere betalende kunder er enklere å arbeide med, setter pris på arbeidet ditt mer, betale raskere og mer lønnsom.
Hver gang jeg spurt av et uavhengig yrke hvordan å få en klient til å betale mer penger, det første svaret har en tendens til å være "du ikke." Det er svært vanskelig å øke dine priser med din eksisterende kunder. Du må vanligvis finne ny, høyere - betalende kunder.
1. Lik legemshøyde. Folk ta vanligvis deg tid til å lytte til folk som er like viktig som de er. Er du på nivåene lytting? Kjole slik de gjør, selv om du håndtere dem bare over telefon. Snakk i deres språk. Vis samme type myndighet og holdning. Unngå sjargong og ord de ikke er kjent med, men likevel bruke de som de er. Snakke over eller lik ikke ned eller opp. Ta kontroll over forholdet. Dette kan virke til aggressive, men dette er måten du opphøye deg selv i deres lik.
2. Grundig vet sine utfordringer og hva løsninger tjenesten/produktet gir.Hvis du ikke kan forholde seg til deres "verden", og de ikke vil la deg. De er stolt av sine "world" fordi de gjorde det så.
3. Være vennlig med alle dem som omgir dem. Administrative sekretær, resepsjonist, noen av sine gatekeepers. Ja, de vil rapportere om deg på din oppførsel.
4. Jo høyere stigen du kommer, jo mer sannsynlig de vil være en visjonær. Dette betyr at de er mer bekymret for fremtiden og vil snakke og tror i disse vilkårene. Visjonære er ikke pris sensitives så ikke selv plassere det på radar skjermen med dem. Vite hva sine visjoner, støtte de visjonene på noen måte du kan. Hvis du har et produkt eller tjeneste som kan gjøre sin virksomhet bedre, har du et salg. Husk at det er deres perspektiv av "bedre", og ikke ditt.
5. Jo høyere du går, jo mer de forventer i god service og ekstra tjenester utenfor omfanget av hva du gir alle andre.
6. Alltid holde dine løfter før og etter salg, og de vil beholde forholdet. Bryte det en gang, ja, vanligvis bare én gang, og du er historie.
7. Ikke brun nesen. De lukter det en mil unna. De vil enten raskt slå bort eller spiller du for underholdning og deretter kaste bort. Når du får denne etiketten kan du nesten henge det opp i sin krets med mindre du stå opp for dine upassende oppførsel.
8. De har ikke ordet "feil" i sine vokabular. Alt til dem er en "læring leksjon" og er koblet til en prislapp. Hvis du er selv harboring noen person tro på å gjøre feil, vil de fornemme dette som frykt. Og siden frykt har en spesiell energi/vibrasjon de har ivrig sanser for den.
9. Deres første reaksjon på forslaget vil alltid være "hvordan kan de gjøre det huset selv." Forvente å kunne demonstrere specialness og hvis du kan bestemt vise hvordan det kan være fullført huset, jo mer kake-poeng du tjener. Jo høyere din ekspertise eller spesialiteter jo mindre sjanse de kan "opprette det huset." Dette skyldes at høyere betalende kunder tenderer til å gravitate til spesialister.
10. Jo høyere klientell, jo bedre er utnytte ferdigheter. Hvis de kan finne ut hvordan du utnytter det bedre og billigere, vil du miste. Dette er ikke alltid sant, de fleste ganger hvis de allerede har for mye på deres plate og ønsker ikke å bruke sine fokus tid unna, og de liker du, kan du få salg.
11. "Nei" er en test. Ikke ta noe for gitt. Fleksibilitet og mangfold er viktig i å gjøre narr av ut stormen.
12. Finne klienter som arbeidet ditt er ikke bare verdifulle, men avgjørende for sine mål.
13. Vet din verdt og stå ved det.
14. Fjern mind-set "under earner".
15. Gjør det enkelt for dem å arbeide sammen med deg. Fjern alle ringer eller ekstra trinn som tar opp sin tid.
16. Bestem på forhånd hva du skal gjøre hvis de ikke godtar høyere avgift.
17. Presentasjon nivå må være på deres nivå eller oppfattes å være der.
18. Stole mer på henvisninger for dette markedet.
19. Være trygg og vet du kan tiltrekke seg. Føler og Tillat muligheten uten spørsmål--100%. Fjerne enhver tvil.
No comments:
Post a Comment