Sammendrag: Ønsker å vokse din bedrift-til-bedrift-småbedrifter uten jage etter nye kunder? Utvide med nye verdiøkende tjenester som utfyller dine eksisterende tilbud. Finn ut hvordan.
Hvis du har en liten bedrift i business-to-business, vil noen av dine klienter uunngåelig gå ut av business, få kjøpt ut, gjennomgå management shake-ups eller bare få forført av en ny leverandør. Du må utvide virksomheten din bare for å bo i virksomheten. Men hvordan?
• Foreta kostbare og tidkrevende markedsføring og nettverk prosjekter for å få nye kunder til å gjøre opp for den uunngåelige utmattelseskrig.
• Spør din eksisterende kunder til å henvise nye kunder. Dette er alltid en god idé, men det er ikke den raskeste eller mest pålitelige måten å få ny virksomhet. Du kan vente måneder for å se resultatene.
• Ikke får nye klienter i det hele tatt. I stedet kan du utvide din tilbud til dine eksisterende kunder.
Velge din nye B2B liten bedrift tilbyr: Ting å se etter
Utvide dine B2B-tilbud kan høres ut som litt av en hodepine, og det er en mulighet. Du må velge din utvidet tilbyr nøye. Her er hva du skal se etter:
Utfyller eksisterende tilbud
I tilfelle du er fristet til å armen ut for langt, Husk disse faktorene:
• Markedet. Hvis din tilbud utfyller eksisterende tilbyr, vil dine eksisterende kunder gi en klar marked.
• Troverdighet. "Jack-of-all-trades, master-av-none:" det er en klisjé, men folk tror det instinktivt. Som ville du stole mer: skomaker som selger også armbåndsur eller skomaker som også selger sokker?
• Ferdigheter. Du må uunngåelig nye ferdigheter for dine nye tilbud. Dette inkluderer mykere ferdigheter med å selge og service tilbud. Færre ferdighetene du har til å erverve, jo jevnere din utbyggingen vil være.
Beskjeden investering å starte
Den eneste garanterte måten å minimere risikoen er å minimere din investering. Husk: investeringer ikke bare betyr penger, men også din tid og energi. Velg tilbud som ikke vil være alt tidkrevende.
Sterk eksisterende behov
Innse det: små bedrifter allerede har sine hender full med sin eksisterende virksomhet. Du kan ikke råd til å bryte bakken på noe verden ikke vet om ennå. Se etter en ordrehodelinjer på den delen av din eksisterende kundebase.
Hypotetisk Case Study: B2B Service ekspansjon
Lisa er en virtuell assistent som har utvidet fra dataregistrering til å hjelpe sine klienter organisere sine interne poster. Men offshore selskaper tar bort journalføring klienter akkurat som de gjorde med dataregistrering. Få nye rekord-holder kunder, ville det være en oppoverbakke kamp mot offshoring.
Hva gjør Lisa?
1. Lisa blir i noen lange telefonsamtaler med hennes favoritt klienter. En klient nevner sin sekretær er lei av håndtering av lønn. En annen sier han er lei av å bli satt på vent med sin nåværende store navn lønn foredlingsbedriften.
2. Lisa forskere outsourcing for lønn-behandling. Hun finner det er en bedrift der offshore selskaper har fremstilt stor inroads. Innenlandske bedrifter har ikke glutted markedet, heller. Tradisjonelt, ble teknologien som trengs for å kjøre en lønn prosessen virksomhet så dyrt at bare noen få store firmaer kan konkurrere. Den nye programvaren som lar enhver liten bedrift å tilby lønn processing services har bare vært på markedet en kort tid. I mellomtiden, kostnaden for oppstart er bare kostnadene ved programvaren, pluss en del av hennes salg. Best av alt, den eneste treningen hun trenger er å lese opp på noen lønn manualer, og gjøre en test kjøre med en eller to av hennes mest støttende klienter.
3. Lisa blir noen av hennes klienter på telefonen, og spør dem point-blank hvis de ville være interessert i outsourcing deres lønningsliste bearbeiding å henne. De høres interessert.
4. Lisa finner en anerkjente lønningsliste bearbeiding programvareselskapet grunnlagt av noen med lang erfaring i feltet. Hun kaller selskapet opp og bekrefter at de ikke har solgt en franchise i hennes området ennå.
5. Innen seks måneder, har Lisa tatt over lønn behandling av om lag en femtedel av sine eksisterende klienter. Selv om hun har mistet to store klienter til offshore virtuelle assistent tjenester, har hennes næringsinntekt vokst med femten prosent, siden hun har fått mer arbeid uten å måtte investere i markedsføring.
Selvfølgelig, tok Lisas suksess hardt arbeid. Men hun var i stand til å maksimere hennes innsats ved å velge et offer hun kunne utvide sin virksomhet i lett. Behandling av lønnsutbetalinger er ett eksempel på en verdiøkende tjeneste som mange B2B små bedrifter kan overgangen til glatt. Men uansett hva nye tilbyr du gå med, bare sørg for å velge din nye tilbyr nøye.
No comments:
Post a Comment