De som er nye til freelance er ofte for redd for å be om mer enn en klient tilbyr. Begeistret for å være for å gjøre noen penger i det hele tatt, godta nye frilansere vanligvis uansett figur er foreslått. Jeg var intet unntak til denne regelen, men når jeg hadde bygget opp min studiepoeng, jeg innså klienter var ikke om å tilby meg en høyning hvis jeg fortsatte å spille rollen som dørmatte.
Når en frilanser har litt erfaring, blir den nederste linjen viktigere. "Trivielle problemer" som rask og passende betaling begynner å saken når du er avhengig av inntekten home-business å betale regningene.
Til du har prøvd å forhandle, kanskje du ikke klar over hvor mye du har vært undergrave. En klient første tilbudet er sjelden den maksimale han eller hun kan egentlig råd til å betale deg; som er menneskets natur, vil de fleste prøve å få gode arbeidet til lavest mulig pris. Din jobb er å overbevise de klientene at betale litt ekstra for din brikke vil være verdt det. Hvordan?
Svaret kan være enklere enn du noen gang trodd: du må bare spør. I over fire år som en fulltids forfatter, har jeg fått akkurat det jeg spurte i alle tilfeller unntatt ett-- og selv i så fall, jeg var kjøpedyktig bli redigeringsprogrammet til våren for en 10% økning. Med andre ord, sår hver eneste gang jeg fikk nerve til å forhandle, jeg opp med en større lønnsslipp.
Husk at alt innenfor en kontrakt er messeområdet for forhandling; målet ditt bør være å forhandle frem den høyeste avgiften, betalbar raskt når du har fullført arbeid, og begreper som fastsette ekstra betaling hvis ekstra arbeid er nødvendig. Du kan også slå byttehandel avtaler for annonsering for din bedrift, rabatter på klientens produkter, etc.
Det er alltid litt ubehagelig for en frilanser å be om mer enn en klient ønsker å bruke. Men, med noen viktige setninger under beltet, du, også, kan signifikant øke inntekten.
Magic-setninger
1. "Det høres litt lav."
En tidløs klassiker. Dette følger en gylden regel: holde det enkelt. Uansett hvilken figur er foreslått, bare staten de fem ordene, og deretter holde kjeft munnen. Siden ingen kan stå ubehagelig stillhet, vil stramme leppene tvinge klienten til å si noe svar. Enten han eller hun vil gjøre et nytt tilbud, spørre deg hva du trenger, eller fortelle deg at er best de kan gjøre. Hvis det er sistnevnte, ansette en av de neste uttrykkene.
2. "For å gjøre det verdt tiden min, trenger jeg..."
Dette lar deg ta kontroll over situasjonen. Hvis du har allerede funnet ut omtrent hvor mye tid og krefter på denne jobben vil kreve, bør du kunne finne ut hvor mye du forventer å få betalt for det. Kontroller at du har gjort noen undersøkelser, og at din figur er i riket av hva det aktuelle markedet vanligvis betaler. (Spør om en figur som er 20% mer enn deres gjennomsnittlige betaling for en jobb på omfanget er rimelig; ber om 200% mer er ikke.) Ikke bry hakking dine ord; bare oppgi din figur og la kunden bestemme hvorvidt å oppfylle dine krav.
3. "Betraktning mengden (forskning, tid, materiale) kreves, kan vi godtar..."
Du kan avslutte denne åpent-setning med en høyere avgift, mindre rettigheter eller andre "barters". Hvis en klient har bedt om en arbeid-For-Hire kontrakt for en skapende arbeid, kan du bruke dette som en bartering chip. Nevne at du kan bare godtar denne typen kontrakt hvis de vil øke avgiften; ellers vil du godta gebyret for ikke-eksklusiv rettigheter bare. Du kan også bytte gratis annonseplass, koblinger til nettstedet ditt, etc.
4. "Venter jeg mer for dette arbeidet."
En annen enkel setning som tvinger ballen tilbake til klientens ordspråklig retten. Igjen, Følg denne ettall med stillhet, og at klienten skal kunne komme opp med en ny figur. Denne erklæringen introduserer muligheten at du kan bestemme seg å selge dine arbeider andre steder Hvis klienten ikke oppfyller dine krav.
5. "Kan vi jobbe med det?"
For fans av pop psykologi bringer denne klienten på ditt "team." Ved hjelp av ordet "vi," du har bedt om klienten å samarbeide med deg i å komme opp med mer akseptable vilkår. Dette spørsmålet åpner døren til en rekke forbedringer; Du kan velge å snakke om avgifter, rettigheter, tidsfrister, emballasje ekstra tjenester, etc.
Uansett hvilken frasene du bruker, huske på at din tone og profesjonalitet vil saken. Du må gi inntrykk av at du er selvsikker og klar over verdien av arbeidet ditt. Og, med noen vellykkede forhandlinger på kredittkortet ditt, du kan være i stand til å slutte å opptre og begynne å tro.
No comments:
Post a Comment