Forhandlere, du og produsenter

ok! Denne korte kan gå lite av merket av hva virksomheten er prøver å gjøre for deg. Hvor fint
ting ville være hvis som en bedrift vi kunne stole strengt på "Fortell en venn" henvisninger og Internett
salg. Jeg har blitt spurt mange ganger hvorfor våre selskapets produkt er ikke i butikkene [ennå]. Det er
ikke på grunn av mangel på prøver. Det er mange ting som er involvert i håndteringen av forhandlere at de fleste
folk er klar over.

Først, den store "Catch 22". Butikker vil se store volum av salg før de vil vurdere
å sette et produkt på sokkelen. Med andre ord, de ønsker bevis på at et produkt flytte av deres
hylle. "Catch 22": Hvordan viser dem store salg når produktet ikke er i en butikk?
Hvor stor er stor? I de gode gamle dagene, ville en mor og pop butikken sette din produkt på
sokkel på forsendelse i.e du fikk betalt bare for produktet selges mindre en prosentandel. Det var en
utmerket utgangspunkt for å bygge salg. Har du fortsatt en mor og pop butikk der du bor?

Her er en idé for deg å passere langs til forhandleren favoritt: Hvorfor ikke starte en "nye produkter"
viser ved inngangen til butikken for å hjelpe deg og produsenter (spesielt start-ups)
introdusere produkter til dine kunder. Selg dem ikke bare skjerm sammen med salg
pris. Denne skjermen kan også bli en oppslagstavle med bilder av produkter. Har du kommentarer
boksen tilgjengelig slik at kundene kan gi deg tilbakemelding og selv be om du bære et element. Den
liten mengde plass som går tapt skal lønne seg som en enkel og effektiv måte å teste nye elementer
samtidig minimere din investering.

Visste du at de fleste forhandlere tar produsenter "slissing gebyr". Dette er i utgangspunktet leie
for hylleplass. Jeg har hørt en produsent fikk belastet $40.000 for ett "spor" i en test-regionen.
Tenk landsomfattende kostnad? Jeg vil ikke selv ta en forhandler markering på et element annet enn å spørre
du hvis du tror forhandleren taper penger når de selge deg noe på 50 prosent off? De
har overhead også.

Det er en butikk som mange påpeke ville være et godt sted for vårt produkt. Kanskje Ja og
kanskje nei. Nylig ble en utmerket artikkel brakt til min oppmerksomhet. Du kan finne denne artikkelen
på http://www.fastcompany.com/magazine/77/ og Les historien. Scarey! Hvor har du
butikk? Er firmaet du jobber en leverandør?

Bare en liten noe for deg å tenke på neste gang du går inn i et utsalgssted.

Til søppel boksen må tømme igjen!

Stå klar (tm) merke invertert flaskeholder ukens tips: Hvis du har leddgikt eller andre
nedskrivninger som gjør snu en flaske vanskelig, så du vil sette pris på den reduserte
bevegelse som kreves for å bruke flaskevann produktene når de er lagret i våre holderen.
Til søppel boksen må tømme igjen!