Q: min partner og jeg har en hard tid kommer opp med det vi føler er perfekt prisen for vårt nye produkt. Vi vet hva konkurrerende produkter selger for, men vi vet ikke om det er bedre å prisen våre produktet billigere enn deres, eller lade mer basert på det vi tror er et overlegent produkt. Hva er den beste måten å finne ut den perfekt prisen og hva tommelfingerregelen for å heve prisene senere?
-Jennifer L.
A: som det perfekte mennesket, den perfekte planen og det perfekte mordet (ikke sikker på hva de tre har til felles, men det er en kobling det et sted), er det ikke noe slikt som perfekt prisen. Det er den mytiske prisen som gir kunden utmerket bang for pengene sine og selskapet utmerket fortjeneste for sin innsats, men selv den pris punktet ikke bli betraktet som perfekt prisen. Det kalles kompromiss, ikke fullkommenhet.
Prissetting er en viktig del av enhver bedrift fordi prisen brukes til å opprette økonomiske prognoser, etablere en pause selv poeng og beregne fortjeneste og tap.
Det er også viktig å etablere en god prispunkt fra begynnelsen fordi det er mye lettere å lavere priser enn å heve dem. Hvis du introdusere et produkt på $100 og gjøre noe salg, kan du lett redusere prisen til $75 uten å tiltrekke mye oppmerksomhet. Men hvis du introdusere produktet på $75, og det viser seg populært og du heve prisen til $100, du kan stå overfor rasende kunder og selv bli anklaget for prisen gouging. Så må det er bedre å starte høyt og justere ned, hvis være.
Det virkelig er ingen tommelfingerregel når det gjelder å øke prisene. Prisen er aldri satt i stein, og forbrukerne forventer prisene å endre med tiden. Du kan heve prisene for å dekke en økning i kostnadene for produksjon og andre produksjonskostnader, eller som svar på etterspørselen i markedet (jo større etterspørsel, jo høyere pris).
Du kan også rettferdiggjøre en prisøkning når du forbedre produktets kvalitet, funksjoner og fordeler. Kjøp publikum er generelt prisbevisste, men hvis du kan vise at verdien av produktet har økt med tillegg av nye funksjoner og fordeler, så publikum vil vanligvis ikke balk på en økning i pris. Vær oppmerksom på at prisøkninger bør gjøres i små trinn over tid, ikke av betydelige mengder over natten.
Selv om prisen kan bestemmes av en rekke faktorer, i utgangspunktet er det tre måter å etablere prisen for produktet.
Den første måten å fastslå prisen er å utføre en komparativ analyse på lignende produkter selges av konkurrenter. Er de funksjonene og fordelene ligner på din produkt? I så fall kan du bruke prisen på det konkurrerende fabrikat som en mulig prispunkt for produktet. Hvis produktet er overlegen i kvalitet, funksjoner og fordeler, kan du være i stand til å rettferdiggjøre en høyere pris og fortsatt være konkurransedyktig. Hvis produktet er mindreverdig, vil deretter din prispunkt være mindre.
Den andre måten å etablere priser er å beregne totalen kostnaden for å produsere og levere produktet, deretter fylle en akseptabel margin på profitt til å beregne den endelige prisen.
Den tredje måten å etablere en pris det å bruke det jeg kaller "David Copperfield metoden." Denne metoden av priser, oppkalt etter den berømte magikeren som gjorde Statue of Liberty forsvinner på nasjonal TV, betyr ganske enkelt at du trekker prisen ut av tynn luft. Tro det eller ei, er dette metoden som mange selskaper bruker å etablere priser. Det er også grunnen til at mange selskaper forsvinner.
Det er enklere å forstå lokke av Copperfield metoden når du innser at oftere enn ikke, produktpriser kommer ned til en ting: oppfatning.
Persepsjon, eller som det er mer vanlig omtalt i business, oppfattet verdi, er en faktor som de fleste gründere bruker til å bestemme produkt-priser. Som gründere er våre produkter våre barn. Vi lage dem, vi nurture dem, vi vokse dem og vi elsker dem. Og ofte vi oppfatter deres verdien til å være mye større enn markedet oppfatter den skal være.
Det handler om oppfatningen av verdi. Hva gjør en $10,000 Rolex se mer verdifulle enn en $10 Timex? Funksjonelt begge er klokker og begge utføre funksjonen eksakt samme: de fortelle tid. Hvorfor deretter en selger for tusen ganger mer enn de andre? Oppfattet verdi, ikke noe mer.
En dyrt armbåndsur kan ikke gjøre deg bedre utseende, smartere, sunnere eller mer populært med det motsatte kjønnet. Men oppfatningen er at hvis du har en Rolex på armen din må du ha noe går for deg som brukeren av en $10 Timex ikke.
Forresten, does noen har tiden? Min Timex synes å ha stoppet...
Her er din suksess!
No comments:
Post a Comment