Realiteten av kjøpe engros

I min bransje får jeg ofte e-post og telefonsamtaler fra folk som er bare starter sine online retail virksomheter og søker etter grossister som kan gi dem konkurransedyktige priser på den nyeste varer fra de mest populære merkenavnene. Når det er forståelig at en ønsker å selge den nyeste varer fra den høyeste kvaliteten, mest populære merkenavn, er det ofte en urealistiske mål med mindre du har en betydelig mengde kapital til å investere i din virksomhet.

Dette er ikke å si at hver potensielle entreprenør med drømmen om å etablere en online retail bedrift bør bare kaste i håndkle-tvert imot. Potensielle Internett-forhandlere trenger å forstå virkeligheten av forbruksvarer industrien, evner de har basert på sine investeringer, og deretter utforme sin virksomhet planlegge deretter. I min neste artikkel vil jeg diskutere noen gode alternativer for potensielle gründere med begrenset kapital.

Populære merkene jobber hardt for å beskytte sitt rykte

Men først, la oss se på hvordan noen av de mest suksessrike bedriftene i forbruksvarer markedet opererer deres distribusjonskanaler. Selskaper med svært populære merkenavn har jobbet hardt for å etablere disse merkene. Forståelig nok, for å beskytte omdømmet til sitt merkenavn, de ofte etablere strenge kontroller i deres distribusjonskanal for å sikre at deres navn ikke er kompromittert av foreningen med en sub-standard forhandler.

Bare autoriserte forhandlere

Mange av dem kontroll direkte sin distribusjonskanal og bare selge sine produkter til autoriserte forhandlere som har møtt deres programkrav. Deres behov for autoriserte forhandlere inneholder ofte:

1. En betydelig minimum salgsvolum

2. En fysisk tilstedeværelse, ikke bare en elektronisk butikk

3. En etablert historie detaljsalg og en eksemplarisk kredittvurdering

4. Sterk anbefalinger fra andre leverandører som en bedrift har behandlet

Ingen distribusjon til noen Private forhandlere

Noen merker tillater ikke privat forhandlere å selge sine produkter i det hele tatt. Selskaper som opererer i denne måte kan eier sine egne butikker og online retail nettsteder. Dette er sjelden, men det er fortsatt noen selskaper som driver som dette, ikke tillater noen selvstendig forhandler-stor eller liten-å bære sine produkter.

Strenge krav av grossister

Mange merker ikke har direkte kontroll med deres distribusjonskanaler, velger for å tillate grossister til å håndtere distribusjon til forhandlere. Men selv om de ikke direkte kontroll distribusjon, kan de fortsatt etablere retningslinjer som deres grossister må følge. Disse retningslinjene kan være svært lik policyene ofte ansatt av merkevarer som direkte styrer fordelingen, ansette en eller flere av følgende krav:

1. En betydelig minimum salgsvolum

2. En fysisk tilstedeværelse, ikke bare en elektronisk butikk

3. En etablert historie detaljsalg og en eksemplarisk kredittvurdering

4. Sterk anbefalinger fra andre leverandører som en bedrift har behandlet

Gjør din forskning. Kontakt produsenten.

Selskaper som driver deres distribusjonskanaler med noen av disse nivåene av kontroll vil mest sannsynlig ikke tillate små volum kjøp, eliminere distribusjon til start-ups med begrenset kapital. Det beste rådet jeg kan gi til en potensiell forhandler er å plukke opp telefonen og gjøre din forskning direkte med kilden. Kaller selskapets salg eller pr-avdeling, og spørre om sin distribusjon politikk før du legger ut en masse innsats å søke for sine produkter gjennom grossister. Du vil potensielt spare deg timer bortkastet tid. Ikke for å nevne, hvis du tilfeldigvis oppfyller kravene for å etablere en direkte sammenheng med produsenten, det ikke noe bedre sted å få dine produkter.

I min neste artikkel vil jeg se på alternativene som er tilgjengelige for fleste potensielle Internett-forhandlere, de som ikke har en endeløs kilde til investeringskapital som ville tillate dem å møte kravene forhandler av noen produsent. For de bedrifter, kan den nyeste varer fra de mest populære merkene ikke være et alternativ. Men det betyr ikke at drømmen om å eie en nettbutikk er utenfor rekkevidde. Inntil da, gjør din forskning ved å ringe produsenter å spørre om sin distribusjon politikk, og som alltid lykke i hele virksomheten din virksomhet!