"Du kan gjøre flere venner i to måneder ved å bli interessert i andre enn du kan i to år ved å prøve å få andre som er interessert i deg." - Dale Carnegie -
"Det samme kan sies for å øke din profesjonelle nettverk." - Heidi Richards
Bygge nettverket er en pågående prosess. Økende din "sirkelen av innflytelse" må være konstant for å oppnå og opprettholde suksess. Relasjonene utvikler vi bli våre øyne og ører til hva som skjer i virksomheten, å dele nye muligheter med oss og å øke våre synlighet. Vi nå disse muligheter både direkte og indirekte gjennom de relasjonene. Indirekte tilnærmingen er ofte den beste måten å få tilgang til andre ved hjelp av introduksjon eller spre gode nyheter om hvem vi er. Det er avgjørende å utvikle en nettverk planen både for forretnings- og personlige kontakter. I bedriften, kan høyre nettverk være ti ganger mer effecting enn reklame. Og det koster mindre!
Din nettverk handlingsplanen bør definere målet. Som deg selv på følgende spørsmål:
1. Er det å øke virksomheten med en bestemt prosent, få flere henvisninger, eller hjelpe andre?
2. Hva kan du tilby de du nettverk med i bytte for informasjon og kontakter?
3. Hvilke organisasjoner bør du vurdere på best "igjen for pengene," og viktigst, din investering av tid?
4. Hvilke fordeler / kan du tilby å lokke folk til å gjøre forretninger med deg? Dette er din "30 andre kommersielle."
Bygg ditt nettverk
1. Spør din nåværende "sirkelen av innflytelse" etter muligheter som de kan "slår du på."
2. Bestemme og utvikle "key people", som vil bli din største nettverk champions.
3. Finn ut som i nettverkets nettverket synes å vite "alle", og bli kjent med.
4. Nå ut og "berøre noen," regelmessig. Når du gjør det, har du din linjer klar og rehearsed. Hvis du må legge igjen en beskjed, gjøre det kort, til et punkt, og la din kontaktinformasjon.
5. Gå hvor de er.
6. Bli en god talker og en bedre lytter.
7. Bli kjent med nettverket. Finne ut deres fødselsdager, bryllupsdager, barnas navn, hobbyer.
8. Når gitt henvisninger, finne ut hvem som beslutning maker, bli kjent gate-keepers.
9. Bruke nettverket til å få introduksjoner.
10. Gi henvisninger til de med hvem du nettverk. Bli en kilde til referanse for å bygge "ord-av-munnen" markedsføring.
11. Være munter, trygg og enkel i all kommunikasjon.
Være synlig uten virkelig prøver
1. Spør spørsmål.
2. Delta i diskusjoner.
3. Skrive brev til din bransje blader og nyhetsbrev.
4. Introduser deg selv til personer under møter, konferanser og sosiale arrangementer.
5. Diskutere en bok med lederne i det nye nettverket.
6. Gjøre folk ler.
7. Opprett et uvanlig visittkort-har masse å hånden ut.
8. Ta opp en uvanlig hobby (men ikke så rart).
9. Bruk din garderobe som hjelper deg med å skille seg ut, uten å være outlandish.
10. Gjør favoriserer for andre, og husk å takke de som gjør favoriserer for deg i tide.
Hentet fra The PMS prinsipper - kraftig markedsføringsstrategier for å vokse Your Business - www.pmsprinciples.com-© 2005 - Heidi Richards
No comments:
Post a Comment