Så vil du starte en virksomhet. Du har en idé. La oss si at du ønsker å være en snekker. Du skriver ut noen brosjyrer, noen visittkort, og ta ut en annonse i gule sider. Du betaler $600 for en nettside og et domenenavn som forteller alle om fantastiske legitimasjonen din og erfaring. Du kan distribuere din fliers på en lokal butikk. Og du vent. Og vente. Og vent…
Skjer det ingenting. Men det er hva alle gjør, er det ikke? Skrive ut noen brosjyrer, fortelle alle hvor stor du er, og venter på penger til å rulle.
Stoppe der. Du har akkurat gjort de øverste 10 feilene gründere gjør.
Feil # 1: Først, å være en "snekker" er for generelle. Det er en million snekkere i verden, men de bare vellykket som har noe å konsentrere seg om. Treskjæring, huset renovation, spesialiserte stykker. Som gamle ordtak går, "Jack alle bransjer, master of none."
Feil # 2: Hvis du ikke planlegger du planlegger å mislykkes. En idé er ikke en forretningsplan eller en markedsføringsplan med bare et mål. Det er bare en idé. Selv om planleggingsprosessen kan virke lange og kjedelige nå, vil det nytte deg mer enn du kan forestille deg i fremtiden. For eksempel når du søker finansiering, når du føyer sammen en sammenslutning av fagfolk, når målene dine endrer, når virksomheten din endres, eller hvis du tar på en partner eller investor. Din plan bør lede deg, men ikke vil du begrense. Hvis noe i din plan ikke passer helt rett, kan du endre den. Din forretningsplan vil aldri har endelig utkast.
Feil # 3: Brosjyrer og visittkort er SØPPEL mot bedrifter i oppstartsfasen! Du vil bruke langt mer produsere dem enn de vil produsere for deg. Ignorerer den høye prisen for å skrive ut disse materialene, og kostnadene forbundet i utformingen av dem hvis du ikke er dyktigere selv, de fleste bedrifter i oppstartsfasen endrer for fort for disse materialene vil være effektive for mer enn en kort periode, noen ganger så lite som dager. Hvis det koster $1000 for å skrive ut disse første gang, og $1000 til å utforme dem første gang, kan du forestille deg hvor mye du vil betale hvis brosjyrene slå statistikk og siste 2 måneder. Hvis endringer til å utforme kostnader $500, it koster $1500 hver gang endres virksomheten. Hvis virksomheten din endres hver 2 måneder, kan du forvente å bruke minst $9000 samme år på brosjyrer og visittkort. Ja, det er ni tusen dollar i tapt inntekt, over noe som er mindre effektiv enn graffiti. Ikke kast bort tiden din, eller pengene dine på brosjyrer og visittkort før du kan beholde din typisk salgspresentasjon i minst 6 måneder. Ellers disse ting er ikke verdt bryet.
Feil # 4: OK, gule sider. La oss ta en titt i gule sider og se hvor mange andre trillions av snekkere finnes. Hvilke som skiller seg ut? Definitivt ikke lille annonsen i hjørnet. Sannsynligvis ikke rutebåt. Og som en oppstart, det er alt du ville kunne ha råd til. For en eller to klienter per år, dette ville bringe du, er det bedre å vente til markedsføringsbudsjett har råd til å kjøpe store, ekstravagant og iøynefallende annonser.
Feil # 5: $600 for et nettsted og domene navn? Et nettsted og domene navn før en markedsføringsplan? Dette scenariet er allerede forårsaker hodepine for de av dere "i vet". Best idé, design din egen hjemmeside gratis hvis du kan. Nest beste, få en venn eller slektning om å utforme den gratis. Tredje beste, betale en liten avgift for innviklet ting, og resten kan gjøres ved deg selv og en slektning. Bare hvis ingen i verden kan hjelpe deg, vil du ansette en profesjonell å gjøre hele greia for deg. Og når du gjør, prøve og få det på 30 eller 60 dager innlegg. På denne måten sitt nye nettsted vil generere penger for deg før du betaler. Hvis du betale på forhånd, og kan ikke komme seg rundt det, spør hvis de gratis oppdateringer. Du er garantert til å endre en ting eller to, sannsynligvis minst en gang i uken som du teste ut det nye området. Hvis du betaler $600, hadde det bedre være en god nettside – fordi hele markedsføringsbudsjett rettferdig betalt for det.
Feil # 6: Wow! En snekker som gikk til John B. Doe snekker Academy! Er dette hva kundene sier? Mest sannsynlig, vil ikke de enda tror at. De fleste kundene tror "Wow! Se på hans arbeid. Det er akkurat det jeg trenger." Og det er hva du ønsker kundene å tenke. Ikke å markedsføre deg selv, fremme dine løsninger. Alle som kommer til webområdet ditt har en problem de trenger løst. Hvis du finne ut det problemet, og fortelle dem hvordan å løse det ved hjelp av webområdet ditt, har du nettopp truffet en markedsføring gullgruve.
Feil # 7: Hva gjør en snekker for på en matbutikk? Og hvorfor er han levere løpesedler allikevel? Hvis du hånden løpesedler, gjøre det der det teller. En snekker skal hånden ut fliers på en trelast store verksted eller møbler. Selv et varehus som selger negler ville være et bedre sted for en snekker når levere ut fliers. Tenk på det.
Feil # 8: Dette er trolig den største feilen. Du har stoppet markedsføring. Selv om du gjør motsatt av alt du har lest så langt, hvis du fortsetter å gjøre det er du bundet til å få minst minimal resultater. Hvis du stopper når du kjører ut av nye ideer, så du sannsynligvis ikke mye. Nøkkelen til markedsføring er repetisjon. Kontroller at folk tenker på navnet ditt når de har et problem. Hvis de har bare sett din navnet en gang, men konkurrenten din nettopp sendt dem en tredje flyger, vil konkurrenten din få sin virksomhet. Vi har alle hørt at det tar mer enn én gang for en kunde til å kjøpe, og det har aldri vært viktigere. Med informasjonen tilgjengelig for kundene dine i dag du navnet ditt for å være foran dem så mye som mulig.
Feil # 9: Når ingenting skjedde, du ikke prøv på nytt. Ingenting sier feil som noen som avsluttes. Motivere deg selv! Stå om morgenen og si "Jeg skal få treff til webområdet mitt." Eller "Jeg skal få en klient denne uken!" Hvis du bygge den, men ingen vet hva det, ingen skal komme. Du må prøve, gjøre feil, lære, og prøv på nytt. Hvis du prøve, gjør en feil, og gi, vil du aldri bli en suksess som du vet du kan være.
Feil # 10: Du antok at hva alle andre gjør vil fungere for deg. FEIL! Hva alle andre gjør tok dem lang tid for å finne ut, og de har vært tilpasning det hele denne tiden for å gjøre arbeidet for dem. Hvis du kopierer en del, men ikke alle, av hva de gjør, vil du aldri få de samme resultatene. Folk bestrebe seg på individualitet, og bedrifter bør også. Hvis du kopierer konkurrenten din i alle aspekter, kan potensielle kunder også vende en mynt. Vil du at 50% av virksomheten du kan få? Nei, du vil ha alt!
Poenget er å bli motivert. Starte egen virksomhet er en av de vanskeligste tingene noen kan aldri gjøre. Usikkerheten, mangel på en oppslutning struktur, komplett og total ignorering av typiske sikkerhetssonen. Det er alle en del av starte egen virksomhet. Men belønningene er langt større enn ofrene. Og til slutt, når du er økonomisk sikker og uavhengig fra bedriftens verden, vil det være mer gledelig enn du kunne ha drømt.
No comments:
Post a Comment