I salg, kan du arbeide på to måter. Du kan enten gjøre tingene du bør gjøre, eller du kan gjøre tingene du vil gjøre. Noen ganger er disse ett i det samme, men oftere de er odds med hverandre. Men denne artikkelen er ikke om å gjøre de riktige tingene, det handler om å viser du hvilke ting du bør unngå. Hvis du kan finne ut hvordan du styrer disse 7 tingene på daglig basis, vil du være godt på vei til selger suksess.
Evig E
Evig e kan oppstå flere ulike måter. Den vanligste av disse er avmerker din email hvert femte minutt i ivrige påvente av noe nytt. Det er en annen måte å kaste bort din dag med e-post ved å stole på det for lange meldinger eller samtaler som varer lenger enn noen få setninger.
Til å kontrollere e-posten din i stedet for den andre veien rundt, sett til side to eller tre planlagt ganger en dag for å sjekke det. Også, aldri har en samtale over e-post som noensinne kunne feiltolkes på grunn av stivhet av skrive i stedet for å snakke. Omfavne din telefon for kommunikasjon med kunder, potensielle kunder og kolleger. I en alder av informasjon overbelastning, en vennlig stemme på den andre enden av telefonen kan sterkt skille deg fra konkurrentene som tar timer kunden sin tid med overdreven e-poster.
Personlige telefonsamtaler
Hvor mange mennesker vet du på kontoret som tar minst et dusin personlige telefonsamtaler en dag? Jeg vedder på at minst én eller to personer kom til tankene dine nesten umiddelbart. Vet du hvorfor? Fordi tar personlig telefonsamtaler er en av de mest distraherende og unprofessional tingene du kan gjøre i et bedriftsmiljø og er utrolig irriterende til kolleger. Hvis du er opptatt av produktivitet, bør dette være en av de mest irriterende kjæledyr peeves.
Hvis du ikke tror at tar personlig telefonsamtaler på jobb er så ille, så du kan være svært person på kontoret som alle er klager.
I salg, hvis du har problemer med personlige telefonsamtaler, anbefaler jeg å sette litt oppmerksom på mottakeren av telefonen som sier "kan denne vente til senere?" Mesteparten av tiden, når du tar en personlig samtale på jobb, er det fordi du tror det må skje nå. Spør deg selv dette spørsmålet før du tar noen personlige telefonsamtaler på kontoret, og vil du raskt begynne å ta mindre tid hver dag med distraksjon.
Ikke planlagt Sykehuslege forskning
En drapsmann for selgere er surfe på Internett i timer om gangen og justere det som prospektet forskning. Bør du gjøre forskning hver dag på dine kunder og prospekter? Selvfølgelig bør du, men bare hvis det ikke virker forstyrrende på viktigere oppgaver som møte med klienter, oppfølging med utsiktene og ber om henvisning forretninger.
Nøkkelen til å overvinne ikke planlagt Sykehuslege forskning, så vel som mange av disse distraksjoner, planlegger dagen natten før. Sette til side en rimelig tid hver dag for forskning (sannsynligvis mellom 30 minutter til en time), og kontroller at du ikke går utenfor den tiden neste dag. Prøv å holde denne filosofien for din salg forskning, bare gjøre forskning at du plan å handle på i de neste 24 timene. Som vil hindre deg fra å gjøre noe forskning som du kanskje glemme før å ha muligheten til å bruke den.
Personlige ærender på kjøreruten salg
Enten det er tørr rengjøring, dagligvare shopping, kjøpe sko eller noe annet, kan du holde din personlige ærender ut av virksomhetens liv. hvorfor? Fordi du har et begrenset antall timer hver dag å selge, og du ikke har råd til å bruke den tiden på ting som ikke gjør noen penger.
I salg, skal alt veies i henhold til sin mulighet koster. Du har trolig huske dette fra klassen din økonomi på college. I utgangspunktet betyr mulighet pris kostnaden for noe i form av en salgsmulighet som er foregone (og fordelene som kan mottas fra denne muligheten). Om kostnaden er tid-, sikkerhets- og penger, er ingenting aldri helt gratis. Så når du er plukke opp dine Klesrens i løpet av tiden som kan du gjøre telefonsamtaler, mulighet kostnadene ved å gjøre det vil si hvor mye penger ville du gjøre hvis du var å gjøre samtaler i stedet for å plukke opp din vaskeri. Måle alt i salg ved å se på den anledning prisen, og du vil finne at beslutninger om hva de skal gjøre først blir mye enklere.
Kjører dagen uten en Plan
Hvis det er noe på denne listen som dreper sannsynligvis flere selgere at noen andre, det prøver å fungere uten en daglig plan. Studien livet enhver vellykket selgeren gjennom historien og ser du raskt at planlegging er en felles tråd som løper gjennom hele sin karriere.
Det verste jeg har sett som skjer med dusinvis av selgere er at de klarer sin dag i henhold til hvordan de føler. Når dette skjer, kan du arbeide for en hel dag uten noensinne å oppnå noe vesentlig. Ikke la dette skje med deg, gjør en plan og følge den hver dag.
Noen av tingene du bør planlegge i hver dag er nye prospektet Utviklingsaktiviteter, følge opp aktiviteter, forskning og planlegging. Alt som rører seg et salg fra begynnelse til slutt må planlegges i hver dag.
Lang sikt markedsføring under arbeidstimer
Dette kan ikke går hjem Hvis du ikke er ansvarlig for merkevarebygging og markedsføring av produktet på flere nasjonale eller lang sikt basis. Men for de av dere som er selger for en liten bedrift, eller eie en bedrift, dette er bare for deg.
Lang sikt markedsføring inkluderer skrive artikler eller bøker, arbeider på web-området, å sette sammen markedsføringsmateriale, og andre lignende aktivitet normal forretningstid. Hvis du er i den aller første steg for å utvikle virksomheten din modell har dette materialet opprettes før du kan virkelig selge, men for de av dere som bare ikke er overbevist om at ditt markedsføringsmateriale er topp kvalitet eller merkevaren posisjonering behov litt arbeid, du har en konstant fristelse å gjøre dette under arbeidstimer og det vil drepe salget hvis du gi etter for den.
Du har å streike mens jernets hot, og det at selger i normal forretningstid og arbeider på lang sikt prosjekter etter eller før normal, lokal forretningstid. Hvis du tror at lyder for vanskelig for deg, gjett hva, er du i feil yrket. Når du har bestemt deg å gå inn i salg, samtykket du til en helt annen livsstil enn datamaskinen programmerer venner.
Ikke-forretningsmessig arbeid i forretningstiden
Dette er samleadressen alle for alle de andre tingene som du gjør på jobben som ikke gjør deg eller din bedrift noen fortjeneste. Dette inkluderer å betale regninger, se gjennom din 401K, balansere din checkbook, skriver dikt til kjæresten din, leker video spillene, ser film, og så videre. Alle disse tingene har en tid og et sted i livet, men det er ikke på kontoret når du trenger å selge. Hvis du befinner deg gravitating til disse aktivitetene hver dag, anbefaler jeg at du får noen profesjonell hjelp. En flott måte å starte ville være å registrere deg for min Nacke Gazette der du vil finne oppmuntring og suksess tips i innboksen din hvert par uker.
Overvinne ikke-produktiv aktiviteter i salg er sannsynligvis noe du vil slite med hele karrieren. Ved å være oppmerksom på hva du gjør og slåss mot distraksjon, vil du se større og større suksess gjennom årene.
No comments:
Post a Comment