Å finne svakhet i motstanderens kraft.

"Den mest perfekt designet pakken i bruk".

Over setningen ble gjort av Raymond Loewy på seks og en halv - unse flasken av coca-cola folk i Atlanta (coca-cola base) følte tydeligvis at Cola flaske var det største styrke. De brukes som i hver Legg og selv trade merket det.

Men hver styrke har en iboende svakhet Guerrilla markedsfører vet at.

Det var blanding av økonomiske situasjonen og skarp bruk av Guerilla taktikk i tidlig trettiårene, som hjelpe minnows av cola krigen heve hodet over vannet-linjen. I den store depresjonen var kontanter scantly tilgjengelig.

Pepsi cola nøkkelen markedsføring tilnærming var 12-unse flasken som ville selge for samme nicked som ville kjøpe bare seks og en halv unse av coca-cola. Det var en glimrende strategi som er utført på en spektakulær måte det slo merke, spesielt med den unge cola, barn gikk for antall i stedet for kvalitet. Pepsi Bruk denne gamle ordtak og treffer bull's eye. Det var en perfekt guerrilla angrep. Med begrenset budsjett brukte coca-cola rundt $15 millioner dette året mens Pepsi gikk med 12 unse flasken med en $ 600 000 annonseringsbudsjettet.

Nå var Cola i Fiks. De kan ikke gå for hver flaske kapasitet økning uten skraping en milliard dollar og deres største styrke seks og en halv unse flaske.

Guerrilla vet å utnytte situasjonen. Selv en over whelming konkurrent styrke. Pepsi vet det ville være vanskelig for Cola å slå tilbake angrepet er en raske tiltak og de vil ha en stor tid gapet mellom reaksjon, et år eller to.

Deretter den siste spikeren i kista med Pepsi generasjon. Coca-Cola var 100 år gamle merkevare folk bruker til å gjenkjenne dem med Cola merkevare eldre mennesker var globetrotteratmosfære å drikke cola. En yngre person har alltid en tendens til opprører mot gamle måten gjøre ting og leve. Pepsi slått på varmen med Pepsi generasjon. I 1964 fant ideen vinger med en klassisk, "Blir levende, du er i Pepsi-generasjon."

Pepsi nye strategi var å plassere ikke selv men konkurransen, "utakt, ute av touch, og ut av dato.

Sammen med at denne tilnærmingen målrette unge som har naturlig tendensen var rivalisering med gamle generasjon. Pepsi også bruke musikk som var tradisjonelle våpen av tenåring å vise sin opprør tilnærming. Yngre generasjon begynte å knytte seg med Michael Jackson og Lionel Ritchie. Resultatet var en redusert Cola ledelse fra 2.5 til 1 for å 1,25 til 1 og til slutt under stand ledelse av John Shcoulley Pepsi toppled koks fra sitt lederskap.

Tro om igjen hva var Cola styrke....... faktisk?