Siste gang vi diskutert viktigheten av å utføre en obduksjon på en død bedrift. Nei, jeg ikke har vært å se på for mange av disse fantastisk grafikk, TV rettsmedisinske undersøkelser viser. Årsaken jeg anbefaler at du gjør en business obdusere er å avdekke nøyaktig grunner Hvorfor virksomheten døde. Dette er verdifull informasjon som kan ikke bare helbrede følelser av personlige svikt, men også bedre forberede deg på fallgrubene business bør du noensinne ta satse på nytt.
Starte egen virksomhet er aldri lett, og oddsen for suksess eller fiasko er i ferd med penger. Faktum er, omtrent halvparten av alle små bedrifter mislykkes i løpet av de første fire årene. Og en stor andel av disse feil skje innen det første året. Disse er statistikken som holder mange gründere våken om natten. Som Sisyfos, alltid skyve at boulder til toppen av bakke bare for at det faller tilbake til bunnen hver gang, vet du aldri når du kommer til å miste din grep på bedriften, og har det falle tilbake over deg.
OK, har så langt i denne kolonnen jeg klart å presse inn referanser til moderne amerikanske TV og gamle gresk mytologi. Nok åndssnobb slo rundt bush. Utføre obduksjonen og lære av den. Bare ved å vite den virkelige grunn bedriften døde kan du identifisere og forhåpentligvis avverge disse maladies før de tar deg ned neste gang, hvis det er en neste gang. Og hvis du er en sann entreprenør blir det neste gang, stol på meg på dette.
Det er mange grunner hvorfor bedrifter mislykkes, men ifølge en fersk undersøkelse av U.S. Bank, fleste av virksomheten feil kan tilskrives tre grunner: dårlig styring, dårlig økonomisk planlegging og dårlig markedsføring.
Dårlig styring kommer i mange former. Undersøkelsen viste at seventy-eight prosent av alle konkurser undersøkt var delvis på grunn av mangel på en velutviklet forretningsplan og eier en bedrift som hadde ingen virksomhet er i virksomheten var han i. Med andre ord, har bedriftseieren ikke en tilstrekkelig viten eller en grundig forståelse av virksomheten han hadde valgt å starte. Dette er grunnen programvare gründere som meg ikke start skobutikkene. Jeg har føtter, jeg slitasje sko. Det er ikke nok å kvalifisere meg å gå inn i virksomheten skoen.
Neste, sytti-tre prosent av alle konkurser i undersøkelsen ble også bemannet av eiere med rose farget kalkulatorer. Disse bedriftseiere over-estimated inntekter anslag (antall forventet salg) og under-antatt brenne hastighet (hvor mye penger som er nødvendig for å opprettholde virksomheten per måned).
Det blir bedre. Sytti prosent av mislykkede bedrifter i studien ble ledet av gründere som var i fornektelse om sin egen kompetanse, eller mer til poenget, sine egne incompetence. Disse bedriftseiere gjenkjenner ikke eller velger å ignorere sine egne entreprenør mangler. Disse gründere også ikke Søk hjelp fra andre som kanskje har gjort opp for deres inadequacies. Det er noen ganger vanskelig å be om hjelp når du er ment for å være en med alle svarene.
Tro meg, jeg vet.
Den endelige medvirkende faktoren til døden av seksti-tre prosent av bedrifter som døde fra dårlig styring var at eierne hadde ingen relevante eller gjeldende forretningserfaring.
Dårlig financial planning var den andre grunnen plassert ved undersøkelse om hvorfor de fleste virksomheter mislykkes. I bedriften er det alltid om penger. Ifølge amerikanske banken-studie rapporterte to åtti prosent av alle konkurser studerte dårlig kontantstrøm management som en medvirkende faktor til døden av virksomheten.
Sytti-ni prosent av bedrifter tilsidesatt ble finansiert og sytti-sju prosent den nødvendig drivstoffmengden kostnadene ved å gjøre forretninger. Med andre ord, de ikke klarte å ta i betraktning alle av kostnader involvert når du setter pris for sine produkter.
La oss gå videre til min favoritt emne: dårlig markedsføring. Du har hørt meg forkynne dette preken før. Du kan ha det største produktet i verden, men hvis dine markedsføringstiltak er utilstrekkelig eller ineffektiv du vil ende opp med et lager som er full av de største produktet som ingen i verden har hørt om.
Studien viste at dårlig markedsføring var en medvirkende faktor i døden av seksti-fire prosent av bedrifter kartlagt. Mange av disse misguided gründere minimert betydningen av markedsføring og profilering eller ignorert den helt.
En viktig del av markedsføring er å vite hvem konkurrentene er og alltid å vite hva de er opp til. Entreprenør som ignorerer sin konkurranse er en tosk (gee, var at for harde?) og alltid er skjebnebestemt til å mislykkes, som påvist av fifty-fem prosent av de døde bedriftene i undersøkelsen som enten ikke enda vet hvem deres konkurranse var, eller bare valgte å ignorere konkurransen helt.
Her er en fin hull i sanden for deg, sir.
Sett inn hodet...
En annen feil gjort av førti-sju prosent av avdøde bedrifter var at de er avhengige av bare én eller to kunder for mesteparten av inntektene. Dette er en vanlig feil gjort av mange bedriftseiere som vie all sin energi til én stor klient. Hva de ikke synes å forstå er at hvis én kunden går unna, så gjør mesteparten av sine inntekter.
Når utfører din virksomhet obdusere du kan identifisere andre medvirkende faktorer som må var utenfor din kontroll, for eksempel et ned økonomien, mangelen på kvalifisert ansatte, nye reguleringer som negativt påvirker hvordan du gjør forretninger, svikt i en strategisk partner, osv..
Det vil alltid være ting du ikke kan kontrollere. Nøkkelen til suksess er å holde kontroll over de tingene du kan og gjøre alt du kan for å forberede for de tingene du ikke kan.
Neste gang vil vi diskutere et par ting du bør og ikke bør gjøre for å sikre din suksess.
Her er til suksess.
Tim Knox
No comments:
Post a Comment