Alle elsker å kjøpe et røverkjøp. Butikker og tjenester kan du gå ut av deres måte å komme opp med fersk gode kjøp som vil tiltrekke seg nye kunder og holde gamle kunder som kommer tilbake.
Store selskaper tilbringe formuer jobber for å gjøre hver kunde føler at de får et røverkjøp. Persepsjon er virkelighet, og kunder som tror de får mye fortelle andre om deres utmerket kjøpe, og komme tilbake å kjøpe mer. Så hvordan lager du vellykket gode kjøp å imponere kundene? Første la oss ta en rask titt på akkurat hva en god handel er.
Spør de fleste bedriftseiere og ledere hva gjør et røverkjøp, og de vil umiddelbart blurt en lavere pris er et røverkjøp. Sant, en lavere pris for samme produkt andre tilbyr til en høyere pris er et røverkjøp.
Det blir litt vanskeligere med en tjeneste. Jeg har aldri sett to tjenester som var helt like. Fyren som tunes opp bilen for $100 kan ikke gjøre så grundig en jobb som fyren nedover gaten som lader $240. På otherhand, kan billigere fyren være bedre.
Vanligvis kan du lade mindre å opprette et røverkjøp ved å lagre forskjellen i pris et annet sted, enten ved å tilby en lavere quailty--ingen mening i kunder betaler for mer avansert enn de egentlig trenger-- eller lading mer andre steder.
Personlig er jeg ikke en stor fan av å slippe prisene for å opprette gode kjøp. Det fungerer bra for Walmart, men er vanskelig for mange små bedrifter som sliter med å gjøre lønn eller holde tritt med kredittkort. Du kan heve prisene tilbake til det normale senere, men mange kunder vil sitte på sidelinjen venter på deg til å slippe dem igjen.
Så hva med noen forskjellige måter å opprette et røverkjøp?
1. Det er et røverkjøp hvis kunden blir den siste modellen noen andre ønsket. Det er derfor Amazon og andre fortelle deg "det er bare 2 venstre, skynd deg!" Prøve benytter denne taktikken på webområdet, i forsendelsen din eller på point-of-Kjøp-tegn. Hvis du selger en tjeneste, kan du la et prospekt vet du har "en mer utnevnelse åpne denne uken" OR "to avtaler åpne: onsdag kl 10 eller fredag kl 2."
Når den berømte Jeffrey Lant tilbød meg en plass i sin nettverk virksomhet. "Jeg har en posisjon venstre og 3 personer vil det," skrev han. Strålende markedsføring. Jeg var fristet til å delta selv om jeg sikkert ikke trenger å arbeide en ekstra bedrift. Trangen til å hoppe inn før de andre gutta og få en god handel var nesten for kraftig.
2. Et røverkjøp er når kunden føler seg sikker på at hun vil være fornøyd med produktet eller tjenesten. Kanskje det er derfor hver produktet leveres med en brosjyre ordtak "Gratulasjoner på kjøpe fineste, høyeste kvalitet produktet tilgjengelig, skillfully utformet for å gi deg mange år med glede". Hvis du ikke føler at du fikk en god handel når du har gjort kjøpet, gjøre du sikkert etter at du har lest brosjyren.
3. Et røverkjøp er når andre forteller deg at det er et røverkjøp. Det er fine med en affiliateprogram eller attester der andre folk forteller deg hva en stor avtale produktet eller tjenesten er. Dette er også en av grunnene til at folk kjøper populære produkter: så deres venner kan si "oh du fikk en av dem, de er så kult, du vil elske den!"
4. Et røverkjøp er når du kaster i noe ekstra med produktet eller tjenesten. Et kamera er samlet med en gratis plate av dataprogrammer. Gitar-butikken tilbyr en gratis ledningen med hver elektrisk gitar. Jeg har alltid tilby å gi ekstra råd, uten kostnad, til alle som kjøper mine skrive eller forfremmelse tjenester. Kundene kan føle at å få ekspert personlig oppmerksomhet med sine kjøp gjør det en ekstrem prute.
Alle elsker en god handel. Prøv noen av disse enkle, velprøvde ideer for å gi salget en kvikk forøkelse både nå og for fremtiden.
No comments:
Post a Comment