Hvis du er i salg og/eller markedsføring vet du en av de mest utfordrende aspektene av det du gjør er å få foran potensielle kunder. Prospekter og kunder er bombardert stadig med elementer som fremme, markedsføre eller annonsere hva folk gjør. Så vi selge, kjøpe, motta, fil, eller kaste bort elementer som vi er bare ikke sikker på hva du skal gjøre med. Millioner av dollar i reklame og kampanjer ender i papirkurven, helt ineffektiv og bortkastet.
Spørsmålet blir: hvordan holder du din fremmende reklamen og unike markedsføring elementer ut av papirkurven og på pulten? Svaret er enkelt: bruke kreative og aktuelle metoder for å bli anerkjent.
Salg er egentlig om evne til å tenke raskt, være fleksibel, kreativ og innovasjon. Hvis du ønsker å stå bortsett fra konkurransen, trenger du å mer enn selge produkter. Du trenger å vite hvordan å få foten i døren. Men betyr det også at du har den høyre dør og en plan for å holde foten din det.
Selger handler om å ta lager av markedet, potensielle kunden og deg selv før du selv gå en-Banking. Det handler om å vite du gjør rette for høyre grunner.
Selger er virkelig en kunst. Det er ikke bare om å få virksomheten. Det er å vite du gjør en forskjell i livene til andre med produktet eller tjenesten du tilbyr. Det er å være i tjeneste for andre og elsker det du gjør.
Kreativitet er en største verktøy. Selvfølgelig produktet og prisen må være konkurransedyktig, men når alle andre ting er like, er det din måte å opprette og vedlikeholde relasjoner som skiller deg.
Følgende er tre ideer fra den nylig utgitte bok, 101 måter å få foten i døren.
1. Tid er kjernen
Alle har for lite tid og er veldig bevoktet om som de gi den til. Selv om mange av oss i salg sier, "jeg trenger bare et minutt av din tid," få potensielle kunder kjøpe som.
Heller enn å prøve å presse noen ut av sin verdifulle tid, kan du imponere dem med din kreativitet. Sende en liten ett minutt timeglass eller timer. Legge ved et notat med din visittkort som sier:
-Alt jeg trenger er ett minutt av din tid!
-Jeg skjønner hvor viktig et minutt av din tid er.
-Jeg vet din tid er kjernen. Alt jeg trenger er et minutt.
Dette er en måte å minimere din prospektet motstand. Du har gjort dem stå opp og ta varsel; du har gjort noe unike og kreative. De vil sannsynligvis se deg bare fordi du har gjort den kreative innsatsen. Ta timer med deg for å det innledende møtet, satte den på skrivebordet, og pass på at du kan levere din, pitch før det går av!
2. Voksende løsninger
Mange selger handler om å hjelpe potensielle kunder i perioder med vekst.
Gave av en live anlegget er en fin måte å få foten i døren. Mest alle setter pris på planter. De bringe liv til en kjedelig rom og gi skjønnhet også. Du ville bli hardt presset til å finne et prospekt som vil dyp-seks din gave av en plante.
Du kan spille på ord "vekst" og "vokser" når du sender en gave som vil bo på kontoret og på prospektet pulten.
Sammen med kortet ditt kan du inkludere et notat som leser:
-Vi er interessert i å hjelpe i denne rask perioden av vekst.
-Er din virksomhet vokser til punktet at du trenger vår tjeneste?
-Vi vil gjerne hjelpe deg å vokse.
-Instruksjoner for vekst: vann en gang om dagen og ring oss på ___.
-Gratulerer med din vekst. "
Ikke vær gjerrig hvis du skal gjøre dette. Kjøpe en stor sunn plante, og har det profesjonelt potted og levert. Presentasjon og levering er like viktig som smarte ordspill.
3. Nytt selskap i byen
En flott måte å få foten i døren er å være nyttig, lenge før du banke på den. Når en ny selskapet treff by sender dem en "Mine favoritter"-liste refererer som dem til beste personer, steder og fagfolk i byen.
Kontroller at dette er anerkjente selskaper og enkeltpersoner som tilbyr kvalitetsprodukter og tjenester. Hvis det er en bestemt kontakt, Inkluder denne personens navn og nummer.
A - mine favoritter - liste kan omfatte:
-Handelskamre
-Konferansen sentre
-Konsulenter
-Blomsterhandler
-Lokale foreninger og kontaktnumrene
-Lokal skriver
-Mediakontakter
-Restauranter (Tenk om inkludert en take-out meny)
-Papirhandelen
-Steder av interesse
-Reisebyråer
Husk å ta med deg selv og dine tjenester!
Når de har mottatt i listen, følge opp og spør om du kan være til hjelp på noen måte. Loven av gjensidighet er en sterk en!
Ideer for å få foten i døren er uendelige. Alt som trengs er igjen, gjør at du har den høyre dør, du er riktig kreativ, du tror på produktet eller tjenesten, og du er villig til å ta en risiko.
No comments:
Post a Comment