Holde fokus

Fokus er nøkkelen til en vellykket oppstart

Definisjonen av en oppstart betyr du har svært få ressurser til å ansette og liten tid til å få dem til å gjøre noe verdifullt. Klokken er alltid tikker, og penger (Hvis du selv har noen) løper ut hver dag. Med så lite å utnytte, må du forsikre deg om at fokus for selskapets produkt tilbud som knivskarpe som mulig.

Ikke alle kan du være. Være så lite som du kan være.

De fleste oppstart selskaper mislykkes fordi de prøver å være for mange ting for mange folk rett fra utbruddet. De tenker på hvert mulig alternativ de kan laste inn i deres produkt tilbud. Mens dette kan gi dem følelsen av å være en av de "store guttene", er dystre virkeligheten de ikke. Faktisk ved å prøve å være mange ting fra starten, ender disse selskapene ofte opp med å levere ingen reell verdi i det hele tatt.

I stedet for å prøve å være alle ting for alle mennesker, kan du prøve å være en ting for alle mennesker. Tenk på PayPal, svært vellykket oppstart som tillater brukere å e-penger over Internett til hverandre. PayPal kan ha valgt en million alternativer for deres tilbud. De kunne har blitt en on-line kredittkortselskapet, en auksjonsområde, en leverandør av lån og så videre. Men hva gjorde selskapet vellykket var deres fokus på bare ett tilbud – e-postlister penger fra en person til en annen.

PayPal gjorde en enkel ting så bra at bransjen gigantiske eBay kjøpte dem for $1.5 milliarder i 2002, selv etter at eBay hadde allerede bygget den samme tjenesten selv. PayPal er et godt eksempel på et selskap som å holde et skarpt fokus én gjør ting høyre selv når så mange store muligheter kan ha lett distrahert dem.

Gape over mindre enn du kan tygge

Å levere produktet til markedet er en utrolig prestasjon til å begynne med. Et vanlig problem blant små bedrifter er selv fortsatt deres manglende evne til å forutsi hva det vil ta å faktisk støtter et produkt når det har gått til markedet. Det er lett å tenke kompliserte produkter med massevis av funksjoner. Men faktisk å få produktet til markedet og støtte bruken med kunder er en helt annen historie.

I stedet for å prøve å rulle ut alt og kjøkken vasken i din tilnærming til markedet, bare rulle ut vasken. Hvis du finner ut at du kan støtte produktet helt fint når den har vært vellykket selge i det første året, deretter gå videre og legge til i den. Det er mye enklere å legge til funksjoner på veien enn det er å støtte funksjoner som du ikke har ressurser til å begynne med.

Du har ti sekunder å få det riktig

Kunden har et liv, selv om du ikke gjør dette. De blir stadig bombarded med markedsføring meldinger fra de siste filmer-utgivelsene til nyeste type sjampo. De har ikke den tid eller energi å stoppe deres hele dagen å fokusere på bare produktet. Så hvis du er heldig nok til å ha ti sekunder av sin oppmerksomhet, hadde du bedre gjøre god bruk av den.

Utøvelsen av å utvikle verdien proposisjoner i ti sekunder er en flott måte å destillere ned funksjonssettet til elementene som vil få folks oppmerksomhet umiddelbart. Hvis det ikke kommer til å tilføre verdi til ti andre tonehøyde, er det ikke avgjørende for suksess for ditt produkt. Hvis du ikke får kundens oppmerksomhet med en viktig fordel produktet, vil resten av din funksjoner aldri se dagens lys til å begynne med.

Bo på målet gull leder

Produktlanseringen er bare begynnelsen på å holde fokus. Når du har brakt ditt produkt til markedet og noen tidlig suksess, kan det bli enda vanskeligere for å holde fokus. Nå har du kunder som ringer du og recommending (eller krevende!) funksjoner som skal legges og tjenestene skal ytes. Alle av disse distraksjoner som gjør det enda vanskeligere å holde deg og ditt team fokusert på et enkelt mål.

Heldigvis er prosessen med å holde dine ressurser fokusert etter lanseringen helt den samme. Du må plukke deres slag og tildele ressurser mot noen initiativer som vil være best tjent å gjøre én ting rett som virkelig driver firmaet. Serverer behov og lunefullhet av hver kunde lyder flott, men det kan også være en forferdelig omkjøring når du prøver å beholde din bedrift går fremover fremdriften.

Hvis på noe tidspunkt under din reise du er usikker på om du tilbringer tid og ressurser effektivt, spør bare deg selv spørsmålet, "Er dette kjører core-fordelen med vårt produkt?". Hvis svaret er "Ja", du er på vei i riktig retning.