Før å bli en netpreneaur, var jeg en entreprenør. Først, jeg eide en vellykket barn bekymre senter som vokste til kapasitet i mindre enn to år. Når jeg solgt som, kjøpte jeg en liten blomsterbutikk som hadde mindre enn 300 kunder og vokste det til hva det er i dag en av de mest vellykkede, prisbelønte vinnende selskapene i South Florida med mer enn 7000 kunder som kjøper fra oss på en vanlig forretning. Hvis du vil bedre betjene våre kunder, tok vi vår virksomhet til Internett. Vi har fortsatt en murstein og mørtel butikkfront, men hver dag vi får flere og flere kunder via Internett.
hva med deg? Har du eller gjorde du har en tradisjonell virksomhet eller profesjonell praksis? Er det vellykket? Med mindre du ble født under star kalt "LUCKY", vil du sannsynligvis gjorde massevis av planlegging. En forretningsplan, en markedsføringsplan, kanskje til og med en rad plan for hva de skal gjøre med din bedrift da du var gjennom.
Du kanskje har hørt statistikken at halvparten av alle små bedrifter mislykkes i sine første år, og av dem, bare 25% gjøre det gjennom til fem år. I henhold til youngbiz.com kan det være enda mindre for e-bedrifter.
Bygge den, og de vil komme! Ikke! Du kan ha en veldig bra sted, med masse klokkene og plystre, og hvis folk ikke vet du finnes, du få aldri noen besøkende, enn si kunder.
Planlegging er nøkkelen til suksess i virksomheten. Amazon.com hadde en plan, Bill Gates hadde en plan, eDiets hadde en plan og jeg vil satse de fremdeles gjør. Når en bedrift lanserer på nettet, må en markedsføringsplan skal lykkes. Din største utfordring vil være å finne tid til å planlegge. Men, hvis du ikke finner tid nå, vil du finne deg selv med massevis av det (tid, som er) senere på, og ingen virksomhet å snakke om.
I motsetning til en bedrift, vanligvis opprettet for å få finansiell backing fra investorer, lage Netpreneurs markedsføringsplaner for seg selv. Hvor skal du starte? Først må du spør deg selv disse spørsmålene. Hvor vil du være i 1 år, 5 år, 10 år? Hvor mange kunder vil du, eller bedre ennå, hvor mye penger vil du gjøre? Hvem er dine kunder? Vet du hva de vil, trenger og forventer? Kan du gi det til dem? Hva gjør dine konkurrenter? Hva du gjør som er annerledes? Hvordan vil du markedsføre din bedrift?
Nå opprette nettsted markedsføringsplan.
Sett det skriftlig! Ikke bare har du planlegger, må du skrive det ned! Ta en bærbar PC eller ideen bok og skrive følgende: din visjon, misjon strategier, mål og tidsrammen du ønsker å oppnå disse målene. Holde denne notatblokken ved siden av datamaskinen til å referere til. Det vil hjelpe deg med å holde fokus.
Hva er din visjon for din bedrift? Din visjon er hva du vil at webområdet for å oppnå. Skriv din visjonserklæring i notatblokken. Vision statement for min blomsterbutikk er å "Gjøre en rimelig fortjeneste via Internett ved å tilby et kvalitetsprodukt, leverer eksepsjonell service, til en pris som er mine kunder betaler."
Hva er dine mål? Hva tror du du kan utføre som kan være litt av en strekk, men doable? Hvis målene er altfor lett, får du ikke mest mulig ut av din planleggingsprosessen. Og du kan tape penger. Kan gjøre en fortjeneste på 20% i 3 måneder? Kan doble din kundebase i 6 måneder? I så fall kan du skrive det i notatblokken.
Hvilke skritt har du behov å ta for å nå dine mål? Hvor mye har du å selge for å nå dine mål? Først må du vite din profittmargin å avgjøre dette tallet. Deretter må du finne ut hvordan du skal finne kunder å gjøre dine mål bli virkelighet.
Hva er dine markedsføringsstrategier? Start med disse målene du vet du kan oppnå. Hvordan vil du nå markedet? Har du tenkt å bruke Søkemotoroptimalisering, epost, nyhetsbrev, nettverk, annonsering på relaterte nettsteder annonsering i handel blader, eller skrive en artikkel å sende til elektroniske publikasjoner? Delta i Internett-fora, oppslagstavler og nyhetsgrupper. Inkludere din URL (Internett-adressen) i signaturen din fil.
Hva er tidsrammen for å oppnå dine mål? Opprette en tidslinje for hvert mål i notatblokken. Ved siden av hvert mål, skriver du ned start- og sluttdatoer på når du planlegger å oppnå dette målet som vel som hvilken type markedsføringsstrategier du bruker.
Er holder du orden på markedsføring resultatene? Hvis du gjør noen annonsering enten det er online eller offline, kan du spore resultatene. Du kan spore online annonsering ved hjelp av annonse sporingsprogramvare som adtrackz.com, til å spore alle koblingene du plasserer online. Analysere statistikk for webområder for å finne ut hvordan besøk fant du. For offline annonsering, kan du plassere koder eller ord i annonseringen holde orden. Online-bestillingen skjemaene bør ha et sted å angi koden. Hvis du vil lære hvordan kunder funnet oss, bruker vi en numerisk kode på alle annonsering og markedsføring materialer.
Hva er avkastningen? Hvor mye penger markedsføringsstrategi koste? Hvor mye penger du ta? Trekk andre tallet fra først, og det er din fortjeneste (eller tap).
Holde rede på disse markedsføringskampanjer som fungerte, og de som ikke. Gjøre mer av først. Revurdere andre. Kan du endre én ting i strategien og oppnå ulike resultater? Prøve den! Legge til nye strategier til mix.
Stay fokusert på målene dine. Ingenting føles bedre enn å oppnå et mål. Unntatt kanskje, alle pengene du skal gjøre når du gjør!
Excerpted fra The PMS prinsipper - kraftfulle markedsføringsstrategier for å utvide virksomheten din © 2005 - Heidi Richards
No comments:
Post a Comment