Kjøp foreclosures kan være svært lønnsomt for real estate investors. Imidlertid er de fleste av disse huseiere pantsatt til hilt. De har ingen egenkapital, og store lån betalinger. Faktisk, skylder mange faktisk mer enn egenskapen er verdt!
De fleste investorer vil gå bort fra disse avtaler fordi de ser ingen åpenbare resultat. Du kan imidlertid "opprette" din egen egenkapital forhandlinger en "kort salg" med banken eller utlåner.
Hva er en kort salg?
Konseptet bak kort salg er enkel: ditt mål som en real estate investor er å overbevise banken å selge for mindre som er skyldige som betaling i sin helhet. Selvfølgelig, dette konseptet er enkelt - kjøpe foreclosure fra banken på en stor rabatt, selge fast eiendom, og tjene penger!
Hvordan forhandle kort salg med boliglån Holder
Når du har din sikret en kontrakt med hus og har papirene i orden, vil du være klar til å håndtere tap klimatiltak avdelingen av banken. Shortsalg suksess er avhengig av håndteringen av tap klimatiltak avdelingen i banken. Selv om de fleste långivere ser på kort salg som et nødvendig onde i utlån industrien, det betyr ikke at banken vil bare rulle over og gjøre din budgivning.
Forstå bankens perspektiv
Med foreclosures på en 52 år høy er tap klimatiltak avdelingen i banken opptatt, hvis ikke svært overarbeidet. Slå denne ulempen til en fordel - selger dem fordelene med kort-salg.
Kort salg kontrakter hjelpe långivere losse uønskede eiendom og spare mange utgifter knyttet til foreclosure prosessen. Disse utgiftene inkluderer, men er ikke begrenset til, saksomkostninger, konkurser, reparasjoner og markedsføring. Dette holdes i tillegg til $300,000 til $800.000 (eller mer!) normalt i reserve av långivere. Føderale regler krever denne reserve, som er vanligvis mange ganger over den faktiske prisen på dårlig gjeld.
Som investor, kan du holde disse fordelene på toppen av tankene dine. Tross alt, er det opp til deg å overbevise långiver som klippe sine tap kort er det beste alternativet.
Det er på tide å forbedre dine forhandle ferdigheter. Her er 3 trinn for å hjelpe deg ut.
Trinn 1: Har du papirarbeid klar
Det er papirarbeid som alle långivere vil kreve i orden for deg å sende din tilbud for kort-salg. Andre, mange av de større institusjonelle långiverne har sine egne kort salg pakken (egne skjemaer å fylles ut og signert).
Siden mange av disse skjemaene må signeres av homeowner(s), er det best å ha dem med deg når du møter med hus å trene en avtale. Du bør ha hus Fyll ut og/eller tegn på et minimum:
· Fullmakt til å løslate informasjon (homeowner tillatelse for banken å snakke med deg)
· Kjøp og salgsavtale
· Motgang brev (viser hvorfor hus kan gjøre boliglån betalinger)
· Finansrapport (viser eiendeler, gjeld, inntekter og utgifter)
· Estimert HUD1 eller Net ark (viser banken hva de vil få)
Andre å finne om utlåner har en pakke de vil fullført. Dette gjøres vanligvis ved å kalle utlåner og ber dem om å fakse du pakken. Få långiver informasjon fra hus i en telefonsamtale, slik at du kan få pakken før du går ut til huset.
Trinn 2: Nærmer seg tap klimatiltak avdelingen:
En av de første utfordringene du står overfor med banken får ringe til den rette personen. Enkelte banker har systemer konfigurert på en måte at når du kaller innlegge hus kontonummer, ringe overføringene til den aktuelle avdelingen.
Hvis banken ikke har et system som dette, kan du ringe rundt for å finne tap klimatiltak avdelingen. Mange banker har forskjellige navn for denne avdeling, så du kan bruke litt tid å få returnert rundt. Andre navn for å prøve ut er "foreclosures avdeling", "short sale" avdeling eller "lån modifikasjon" avdelinger.
Kontroller at du introdusere deg selv og være hyggelig, høflig og tålmodig når du kommer til den rette personen. Dette er personen som kan gjøre eller ødelegge din avtale. Det er nyttig å ha noen form av et skript foran deg for å få samtalen.
Når du snakker med dem, må du kontrollere at du dekker følgende:
· Introduser deg selv.
· Navn hus, kontonummeret og det faktum at du representerer dem.
· Be om faksnummeret.
· La dem vite at du er faksing over "fullmakt til å løslate informasjon" slik at tap-mitigator kan snakke med deg.
· Bo på telefonen som du fakse denne informasjonen.
· Forklare dem at du er interessert i en kort salg.
Når de har papirene foran dem, begynne forhandlingene.
Trinn 3: Begynne din forhandlinger
Hver bank har sin egen personlighet og tilnærming når det gjelder kort salg. Noen lære sine ansatte å vise minst motstand på forhånd. En grunn til dette er at mange investorer kaller dem uttrykke interesse i en kort salg, med ingen anelse hvordan du gjør det! Disse tap mitigators har vanligvis ca 80 til 300 filer på sitt skrivebord. De bare ikke har tid eller lyst til å lære deg! La dem vite at du ikke trenger dem å!
Mange nye investorer har blitt rådet til å ikke avsløre at de har tenkt å investere i en eiendom. Men er det bedre å være forhånd og la dem vite at du er en investor, og du kjøper eiendommen.
Å være ærlig og forhånd tillater begge parter vet hva som kreves av dem, og hva som skal forhandles.
Mens du snakker med en tap mitigator, sørg for å understreke følgende punkter:
1. Du er en investor, og du vet hva du gjør. Selv om du ønsker å gjøre fortjeneste, la dem vite at du ikke er ute for å stjele eiendommen fra dem.
2. Du forstår at de er opptatt, og setter pris på verdifull tid de tilbringer for å forhandle med deg. Finn ut hva vil gjøre det lettere på dem.
3. Husk din selger meningene. Banken ønsker å unngå innlevering bankrupty hus, og banken trenger å fjerne uønsket eiendom uten å ta et stort tap. (Og ja, mens du er i det å gjøre en fortjeneste, er du ikke prøver å plyndre dem! Du prøver bare å bruke din ekspertise for å gjøre hva du er god til.)
4. En kort-salg er en vinn-vinn-situasjon for alle!
Når du har snakket med tap klimatiltak avdelingen og gitt dem papirarbeid, må utlåner informasjon om eiendommen, låner og avtale som du foreslår. Hvis personen du snakker med prøver å teste din motstand, må du svare på så mange spørsmål så grundig som mulig for å la dem vite at du er en profesjonell. Hang der inne, svare på og spør mange spørsmål som mulig, og de vil være mer tilbøyelige hjelpe du på veien og lede deg gjennom hva det er at du trenger å gjøre.
Det viktigste faktum at megleren trenger å vite er: hvor mye er eiendom verdt? Banker leie vanligvis en eiendomsmegler eller appraiser å vurdere eiendommen. Dette kalles en megler pris opinion eller "BPO". BPO er en av de største hindrene som du må tømme når perfeksjonere kort salg-forhandlinger. I neste artikkel, vil du lære det i og ut er av BPO og hvordan forhandle BPO ned til opprette profitt for kort-salg.
No comments:
Post a Comment